Modelul de bancasigurare sau de asigurare bancară este o societate mixtă (Joint Venture) prin care banca oferă clienților săi produsele unui asigurător. Acordul menționat urmărește să completeze entitățile financiare participante pentru a obține profituri mai mari.
Pe de o parte, banca obține un procent din profit pentru polițele vândute. Între timp, compania de asigurări își poate extinde operațiunile fără a angaja mai mulți angajați sau brokeri.
Trebuie remarcat faptul că această strategie permite brokerilor să mențină departamente comerciale reduse. Astfel, ei se pot concentra mai mult pe procesarea și administrarea serviciilor lor.
Acest model de afaceri este puternic implantat în Spania, Franța, Austria și Regatul Unit.
Implementarea bancasigurării
Pentru implementarea bancasigurării, unii angajați ai băncii primesc instruire de la compania de asigurări. În acest fel, sunt instruiți cu privire la caracteristicile politicilor pe care urmează să le plaseze.
În plus, banca trebuie să raporteze periodic cu privire la vânzările realizate din alianța strategică.
Interdicție bancasigurare
Există o interzicere a bancassigurării în unele țări. Aceasta se bazează pe argumentul potrivit căruia băncile pot câștiga multă cotă de piață, și poate dominare, în sectorul financiar.
De exemplu, în China băncilor li s-a permis recent să comercializeze politici. În consecință, unii dintre cei mai mari asigurători din lume au cunoscut o creștere ridicată a vânzărilor lor în gigantul asiatic.