Subvenționarea încrucișată este o strategie care constă în creșterea prețului unui produs sau serviciu unui grup de clienți. În acest fel, compania generează un surplus care îi permite să reducă rata aceluiași bun pentru un alt segment economic.
De obicei, cu această subvenție, persoanele cu venituri mai mari plătesc un preț mai mare. Astfel, compania poate percepe mai puțin persoanelor cu venituri mai mici, fără a ajunge la pierderi.
Cu alte cuvinte, prin subvenționare încrucișată, consumatorii mai bogați finanțează indirect consumatorii cu plăți mai mici. Pentru companiile de stat, aceasta este o alternativă la subvenția directă, atunci când guvernul este cel care plătește cu fondurile sale o parte din serviciul sau marfa oferită.
Un alt tip de subvenție încrucișată
Un alt tip de subvenție încrucișată este unul care constă, în primul rând, în creșterea prețului unuia dintre bunurile (corporale sau necorporale) pe care compania le vinde. Aceasta, pe o piață în care firma deține o poziție dominantă.
Cu aceste venituri mai mari obținute, entitatea este capabilă să scadă rata unui alt produs sau serviciu. Astfel, va intra cu prețuri mai competitive într-o piață pe care încearcă să câștige participare.
În concluzie, subvenționarea încrucișată este o modalitate de a finanța o strategie la prețuri mici. Acest lucru, atunci când organizația a optat pentru diversificarea afacerilor.
Avantajele subvenției încrucișate
Printre avantajele subvenției încrucișate se numără:
- Permite companiilor să intre pe segmentele cu venituri mai mici.
- Este util pentru companiile (de obicei de stat) de apă și electricitate. Cu această strategie, își pot permite serviciile oferite sectoarelor care solicită o investiție inițială mai mare. De exemplu, atunci când se află într-o zonă foarte îndepărtată de țară sau oraș. În schimb, acestea cresc prețurile către un alt grup al populației.
Cu toate acestea, există și unele dezavantaje:
- Acest tip de subvenție poate fi utilizat pentru a realiza o strategie de preț pradă. Aceasta implică reducerea tarifelor sub costul de producție. Astfel, încearcă să elimine concurenții și să obțină un monopol pe piață.
- S-ar putea ca unii consumatori să falsifice informații sau să treacă la accesul la prețurile subvenționate. În consecință, eficacitatea măsurii este redusă, deoarece unele persoane care se află în afara grupului pe care încearcă să îl protejeze ajung să beneficieze.
Exemplu de subvenție încrucișată
Un exemplu de subvenție încrucișată este cel aplicat de Serviciul de apă potabilă și canalizare din Lima (Sedapal), în Peru, care clasifică consumatorii în funcție de nivelul veniturilor pe baza datelor colectate de Institutul Național de Statistică și Informatică (INEI). Apoi, se percep tarife diferențiate, după cum putem vedea în tabelul următor:
| Categorie | Gama de consum
(Metri cubi pe lună) | Rată
(Tălpi peruviene pe metru cub) |
| Rezidențial | ||
| Social | De la 0 la mai mult | 1,227 |
| Subvenționat intern | 0-10
10-20 20-50 50 sau mai mult | 1,227
1,368 1,445 5,239 |
| Intern nesubvenționat | 0-20
20-50 50 sau mai mult | 1,445
2,051 5,239 |
| Nerezidențiale | ||
| Comercial | De la 0 la 1.000
1.000 sau mai mult | 5,239
5,621 |
| Industrial | De la 0 la mai mult | 5,621 |
| Stat | De la 0 la mai mult | 3,445 |
Trebuie remarcat faptul că, potrivit Sedapal, pentru a furniza servicii de apă potabilă în Lima, trebuie investite 3,66 tălpi peruviene pe lună pe metru cub. Cu alte cuvinte, majoritatea utilizatorilor plătesc un preț sub cost, unii consumatori fiind mai subvenționați decât alții.