EXW este un tip de incoterm comercial internațional în care cumpărătorul trebuie să călătorească într-un punct stabilit de vânzător pentru a colecta marfa principală din vânzare.
Camera de Comerț Internațională, însărcinată cu stabilirea diferitelor incoterme, consideră tipologia comercială EXW ca una în care bunul obiect al unei operațiuni economice comerciale trebuie colectat într-un punct desemnat de vânzător.
Semnificația acronimului său (în engleză: ex works) explică modul în care se dezvoltă acest tip de incoterm. Vânzătorul își aranjează produsele într-o anumită locație, cum ar fi depozite, puncte de vânzare sau direct la uzină sau fabrică, astfel încât vânzătorul să le poată ridica.
Într-un sens, un EXW presupune că atât de multe costuri legate de vânzare sunt suportate de agentul de cumpărare. Cu alte cuvinte, riscul operațiunii se încadrează în principal în această parte a tranzacției comerciale.
Aceasta înseamnă că aceasta este o opțiune comună de export în rândul agenților exportatori cu mijloace puține sau de dimensiuni mai mici, ca în cazul IMM-urilor.
Implicații de bază ale unui acord comercial de tip EXW
Existența unui acord comercial care este guvernat de o abordare EXW implică următoarele abordări:
- Trebuie să fie partea de cumpărare care își asumă costul transportului și asigurarea mărfii odată achiziționate la punctul de vânzare.
- Vânzătorul își asumă cheltuieli legate de pregătirea și ambalarea produselor sale, deși nu livrările sau asigurările sale, care sunt suportate de cumpărător.
- Este o opțiune avantajoasă și ieftină pentru vânzător, motiv pentru care aceste tipuri de acțiuni comerciale tind să meargă mână în mână cu niveluri de preț scăzute.
- Un EXW este un tip de acord care, datorită naturii sale, se desfășoară independent de mijlocul de transport ales. Altele sunt capabile să fie efectuate doar pe mare.
- Taxele sau obiceiurile posibile care pot fi suportate vor fi responsabilitatea cumpărătorului.
