IKEA este unul dintre cele mai cunoscute branduri de astăzi, practic în toată lumea. Fondată în 1943 în Suedia, această corporație multinațională a reușit să-și răspândească numele în întreaga lume. Analizăm această poveste de succes.
Un nume asociat cu Suedia și culorile steagului acestei țări scandinave. Astăzi, în 28 de țări ale lumii le putem găsi produsele, în special mobilierul, a căror caracteristică principală este prețurile sale mici.
Extinderea unui model de afaceri
Datele pe care le putem găsi despre IKEA sunt într-adevăr copleșitoare și își arată adevărata capacitate. Grupul întreține peste 300 de magazine în cele 28 de țări în care este prezent. Muncitorii sau colaboratorii, așa cum li se spune în companie, depășesc cifra de 155.000.
Dacă distribuim cifrele în funcție de regiune, vom descoperi că Europa este locul în care există mai multe puncte de vânzare. Există 262 de magazine în această zonă. Pe locul al doilea, urmează America de Nord, cu 52. Asia, este a treia regiune cu cele mai multe unități de vânzare, cu 40. Doar 12 au ajuns în Orientul Mijlociu și în Oceania, 8. Dacă, în cele din urmă, am dori să cumpărăm un Produs IKEA în Caraibe ar trebui să mergem la singura unitate care există în această zonă. Deci firma suedeză are încă o cale de expansiune. Recent, a început și să-și deschidă magazinele online pentru a ajunge la mai mulți oameni.
Profiturile IKEA: mereu în sus
Datele despre expansiunea teritorială a gigantului suedez al mobilierului sunt amețitoare. Câștigurile lor nu sunt mai puțin. În 2015, profiturile obținute de grupul suedez au fost în jur de 32,7 miliarde de euro. O cifră care este rezultatul unei tendințe care a continuat să crească din 2001. În acel an, profiturile erau de 10,4 miliarde de euro. În 2010, acestea au depășit 23 de miliarde de euro. Și în 2014, au obținut un profit de puțin sub 30 de milioane de euro.
Așa cum ar fi logic dacă ne uităm la distribuția unităților pe regiuni, majoritatea acestor câștiguri au fost obținute în Europa. 67% dintre ei erau înregistrați pe acest continent.
Dar dacă analizăm în funcție de țară, China, gigantul asiatic, a cumpărat cele mai multe produse. 25% din vânzări au fost realizate în această țară, urmată de Polonia cu 19% și Italia, o țară cu o mare tradiție în lumea designului, cu 8%.
IKEA: povestea unui succes
Succesul IKEA se bazează pe un concept foarte simplu: a face designul accesibil tuturor bugetelor. Crearea de mobilier de designer la prețuri cost scăzut, un sistem de distribuție care reduce costurile; sau o imagine serioasă și rafinată care îi place adulților, precum și atractivă pentru sectoarele mai tinere, sunt câteva dintre elementele pe care se bazează un model de afaceri de succes.
Ingvar Kamprad a avut clar ce voia să realizeze. Obțineți ca orice casă să poată fi considerată o casă. Iernile în Suedia sunt foarte reci și lungi, iar a avea o casă confortabilă care face confortabil să stați acasă este aproape o necesitate. Ideea de a face din fiecare casă suedeză un spațiu confortabil, fără a lua în considerare alte elemente, cum ar fi spațiul disponibil, a ajuns să se coadă. După succesul din această țară, expansiunea s-a realizat către țările vecine, precum Norvegia, Danemarca sau Germania.
Una dintre strategiile care a permis reducerea costurilor a fost cea utilizată în ambalare și distribuție. Cu proiectele de pachete plate, a fost posibil să se reducă costurile asociate transportului. Posibilitatea de a maximiza spațiul a permis transportul mai mult la același preț, reducând prețul de transport pentru fiecare unitate de produs. În plus, pachetele plate sunt, de asemenea, atractive pentru clienți, facilitându-le cumpărăturile.
Pe scurt, IKEA este un model de succes. Deși cu unele umbre, cum ar fi acuzațiile de exploatare a muncii, de impunere de prețuri furnizorilor sau de încetare a țesăturii comerciale locale din acele orașe în care este instalat. Cu toate acestea, ca model de afaceri, succesul său este incontestabil. Și datele o susțin.
