Compensarea este raportul cost-beneficiu existent din două acțiuni. Spre deosebire de costul de oportunitate, compromisul măsoară beneficiul pe care îl obținem luând o decizie și renunțând la alta.
Compensarea este un concept folosit pentru a măsura profitul pe care îl obținem din luarea unei decizii în loc de alta. În timp ce costul oportunității încearcă să măsoare cât câștigăm și încetăm să câștigăm atunci când luăm o decizie, se concentrează pe beneficiile pe care le obținem atunci când luăm o decizie în loc de alta. De exemplu, costul oportunității de a lucra ore mai lungi ar fi scăderea timpului liber. Cu toate acestea, schimbul de ore mai lungi de muncă ar reprezenta un nivel mai ridicat de venit, precum și o calitate mai bună a vieții.
După cum putem vedea, acestea sunt două concepte foarte asemănătoare, dar principala lor diferență este că compromisul evidențiază acele aspecte pozitive pe care le obținem adoptând o anumită decizie. În timp ce costul oportunității încearcă să se concentreze asupra tuturor aspectelor, atât pozitive, cât și negative.
Acesta este un concept utilizat pe scară largă în managementul afacerii. De exemplu, atunci când o companie decide să înceteze fabricarea unei linii de produse pentru a-și dedica toate eforturile la consolidarea alteia. Compensarea este procesul prin care se ia decizia de a refuza producția liniei pentru o îmbunătățire ulterioară a producției unei alte linii de produse.
Compensarea în managementul afacerilor
După cum am spus, acesta este un concept utilizat pe scară largă în managementul afacerilor. La luarea deciziilor, conceptul de compromis este adesea utilizat, deoarece specifică beneficiile pe care ar trebui să le adopte o decizie în locul alteia.
Pentru a da un exemplu, să ne imaginăm o companie care are diferite linii de produse pe care le vom numi liniile 1, 2 și 3. Aceasta, atunci când își revizuiește contul de profit și pierdere, realizează că liniile 1 și 2 generează 80% din profit, în timp ce acea linie 3 generează doar 20%.
Astfel, compania mai observă că resursele alocate producției liniei 3 împiedică o producție mai mare, precum și îmbunătățirea calității celorlalte două linii, care sunt mai profitabile și cu o cerere mai mare.
Prin urmare, compania identifică compromisul care ar însemna oprirea fabricării liniei de produse 3, alocând toate resursele celorlalte două linii, care sunt mult mai solicitate de piață.
În acest fel, compromisul ar fi procesul prin care compania ia decizia de a opri producția liniei 3, consolidând astfel celelalte două linii și obținând o calitate mai mare în acestea, precum și profituri mai mari.
Cu toate acestea, costul de oportunitate ar lua în considerare pierderea celor 20% din veniturile pe care le reprezintă linia 3, deoarece ar înceta să fie fabricat și nu ar putea produce niciun profit.
Exemplu de schimb
Luând în considerare exemplul anterior, vom proceda la calcularea compromisului. Cu alte cuvinte, avantajele adoptării deciziei menționate anterior, în funcție de decizia adoptată definitiv.
În primul rând, așa cum am spus, compania observă că declarația de profit și pierdere pentru diferitele linii de produse reflectă următorul rezultat al profitului net:
- 400.000 dolari.
- 400.000 dolari.
- 200.000 dolari.
Când compania observă acest lucru, decide să înceteze producția liniei 3, alocând toate resursele acesteia unei producții mai mari a celorlalte două linii, precum și o calitate superioară în acestea.
După decizie și pornire, îmbunătățirea calității produsului îl determină să mărească prețul fiecărui produs cu 1.000 €. În același mod, deoarece are o capacitate de producție mai mare, crește numărul de produse fabricate din celelalte două linii.
După un an, compania constată următorul rezultat al profitului net:
1: 600.000 USD.
2: 550.000 dolari.
3: dispărut.
Cu aceste rezultate, compensarea deciziei adoptate ar fi egală cu diferența dintre declarația de profit și pierdere anterioară, înainte de adoptarea deciziei de stingere a liniei 3.
Astfel, compromisul în acest caz ar fi:
1.150.000 USD - 1.000.000 USD = 150.000 USD.
Compensația pentru această decizie ar fi de 150.000 USD.