Oportunitățile unei companii sunt tendințe și situații din mediul extern pe care o companie le poate folosi pentru a obține profit, pentru a obține un avantaj față de concurenții săi și pentru a-și îmbunătăți marjele de profit.
Desigur, important este că atunci când oportunitățile sunt identificate în mediul concurențial, compania implementează strategii pentru a profita de aceste oportunități și a minimiza riscul amenințărilor cu care se confruntă.
Oricum, oportunitățile sunt factori externi, deci va fi necesar să se efectueze cercetări de piață și analize de piață pentru a le putea recunoaște, identifica și pentru a putea fi utilizate de companie.
Acum, o oportunitate pentru o companie se bazează fundamental pe nevoile nesatisfăcute ale clientului, precum și pe interesul arătat de cumpărător pentru produsele oferite de companie, care ar putea favoriza vânzările eficiente care îi vor ajuta să crească și să gestioneze nivelurile de rentabilitate. .
Cum putem găsi oportunități pentru o companie?
Într-adevăr, pentru a identifica oportunitățile unei companii, este necesar să se obțină informații despre:
1. Mediul național și internațional
Pe de o parte, compania trebuie să se concentreze asupra schimbărilor care au loc în domeniile economic, politic, tehnologic și social; întrucât ar putea apărea situații care favorizează performanța într-un mod pozitiv pentru companie.
2. Sectorul specific în care compania concurează
Având în vedere că schimbările din mediu pot produce anumite efecte în sectorul specific în care compania concurează, impactul pe care îl poate avea asupra procesului de producție, asupra bunurilor și serviciilor comercializate, asupra prețurilor, în companiile concurente și în tendințele consumatorilor. .
3. Clientul și consumatorul
De asemenea, schimbările în preferințele și gusturile clienților și consumatorilor vor determina pe o piață extrem de competitivă produsele, fie că sunt bunuri sau servicii, care vor avea succes pe piață.
Principalele oportunități pentru o companie
Prin urmare, principalele oportunități de care poate beneficia o companie, într-un mod foarte general, sunt următoarele:
- Că există o creștere rapidă și susținută a pieței pe care concurează.
- Companiile concurente sunt concurenți slabi sau subordonați.
- Companiile concurente care eșuează sau care caută alianțe strategice.
- Nevoile și gusturile clienților se schimbă în favoarea produselor oferite de companie.
- Găsiți spațiu pe piața internațională pentru a comercializa produsele pe care le vindeți.
- Există o creștere puternică și un boom în economia națională și internațională.
- O anumită dereglementare are loc pe piețele pe care concurează.
- Apariția unei noi tehnologii care favorizează procesul de producție.
- Apariția de noi sisteme de distribuție.
În cele din urmă, putem spune că oportunitățile atunci când sunt bine utilizate de companii le permit să se reinventeze, să se adapteze la schimbările din situații și tendințe care au loc pe piețe extrem de competitive. În acest fel, își satisfac mai bine clienții, le asigură creșterea și își mențin marja de profit.
