Un acord comercial este un acord între două sau mai multe părți pentru dezvoltarea unei activități economice comune între ele. Acest tip de strategie poate fi întreprins de companii, organizații private sau chiar națiuni.
Cu alte cuvinte, un acord comercial este un tratat între două sau mai multe părți pentru a spori schimbul de bunuri, servicii sau investiții între ele. În acest fel, fiecare încearcă să profite de dezvoltarea afacerii lor.
Principalul avantaj al unui acord comercial este acela că permite membrilor săi să creeze sinergii. Acest lucru, datorită existenței unor interese comune, cum ar fi, de exemplu, intrarea în aceeași nișă de piață.
În majoritatea cazurilor, un acord de acest tip este semnat cu mpentru a multiplica profiturile companiilor participante. Astfel, de exemplu, vor putea să-și exporte produsele la un cost mai mic.
Nu este strict necesar ca companiile care participă la un anumit acord să opereze în același sector al economiei. Cu toate acestea, este de obicei cel mai frecvent dacă sunt urmărite obiective precum scăderea costurilor de fabricație, dezvoltarea de noi produse sau intrarea pe noi piețe.
Crearea și proliferarea acordurilor comerciale răspunde la marea varietate de avantaje ale acestui tip de strategie. Printre acestea, de exemplu, se remarcă faptul că companiile sunt capabile să își extindă piața potențială.
Tipuri de acorduri comerciale
Acordurile comerciale pot fi stabilite pe baza unor criterii diferite, cum ar fi:
- În ceea ce privește vânzările: Două sau mai multe părți decid să stabilească o relație prin care își pot împărtăși echipele, resursele de marketing și canalele de vânzare și distribuție.
- În ceea ce privește producția: Firmele caută să reducă costurile sau să îmbunătățească exponențial fabricarea de bunuri sau furnizarea de servicii. Conceptul de economii de scară care poate fi dezvoltat acționând împreună intră adesea în joc aici.
- În ceea ce privește investiția: Prin această uniune membrii pot face uz comun de resurse, cum ar fi facilități sau utilaje. Acest lucru, fără a fi necesară o prelucrare ulterioară.
Exemplul unui acord comercial dus la extrem și cu cel mai înalt nivel de sinergie între părți este crearea de asocieri în participație sau uniuni de companii. Aici, deținătorii de unități au găsit împreună o a treia firmă care să întreprindă o anumită activitate lucrativă.
Editorul recomandă: Tratat comercial