Blestemul câștigătorului este un fenomen în care câștigătorul unei licitații sau al unei licitații ajunge să ofere o ofertă mai mare decât valoarea reală a proprietății atribuite. În acest fel, oricine câștigă oferta ajunge să piardă bani.
Blestemul câștigătorului apare atunci când câștigătorul unei licitații sau al unei licitații plătește prea mult pentru un bun sau contract. Acest fenomen poate apărea în licitații sau licitații în care există două caracteristici esențiale:
- Valoarea bunului sau a contractului este obiectivă și egală pentru toți ofertanții, dar nu este pe deplin cunoscută (de exemplu, puțurile de petrol sau drepturile de difuzare pentru meciurile de fotbal).
- Ofertele sau ofertele sunt făcute într-un plic sigilat, astfel încât nu este posibil să știm ce oferă ceilalți participanți.
În fața acestei situații, cei care doresc să primească bunul sau contractul trebuie să facă o estimare a valorii și să ofere o ofertă corespunzătoare. Câștigătorul va fi cel care oferă cea mai mare ofertă.
Atunci când un participant face o predicție eronată care supraestimează valoarea proprietății, el poate cădea în blestemul câștigătorului. Veți licita mare și veți câștiga licitația, dar veți pierde bani sau profituri.
Originea conceptului „blestemul câștigătorului”
Conceptul de blestem al câștigătorului apare în anii 70 cu investigațiile lui Clapen, Clapp și Cambel care au studiat comportamentul companiilor în licitațiile din industria petrolieră și a gazelor naturale.
În plus, alți autori au dezvoltat experimente pentru a verifica existența blestemului câștigătorului în practică. De exemplu, Bazerman și Samuelson au verificat blestemul câștigătorului într-o licitație cu borcan de monede împreună cu studenții lor de la Universitatea din Boston.
Un alt experiment binecunoscut este cel efectuat de Kagel și Levin, care au efectuat experimente cu studenți fără experiență și, de asemenea, cu manageri de companii care au participat deja la un proces de licitare.
Cauzele blestemului câștigătorului
Principala cauză a blestemului câștigătorului este că participanții tind să supraevalueze adevărata valoare a unui activ. Acest lucru se poate întâmpla deoarece lipsesc informații complete și este dificil să se estimeze cu exactitate valoarea unui activ.
În plus, factorii emoționali sau presiunile externe (de exemplu, necesitatea de a câștiga un contract în curând), printre alți factori, pot juca un rol.
Cum să evitați blestemul câștigătorului
Problemele de estimare pot apărea nu numai la oamenii obișnuiți, ci și la companiile mari care solicită sfaturi de la specialiști. Problema fundamentală este că participanții își determină adesea oferta pe baza propriei estimări. Cu toate acestea, acest lucru ar trebui ajustat în jos, luând în considerare următoarele:
- Este probabil ca media estimărilor valorii tuturor participanților (împreună) să fie foarte asemănătoare cu valoarea reală a bunului. Aceasta înseamnă că unii participanți vor supraestima și alții vor subestima valoarea.
- În contextul de mai sus, participantul care a supraevaluat cel mai mult activul va câștiga licitația sau contractul.
În acest fel, estimarea valorii noastre ar trebui condiționată de faptul că vom câștiga. Acest lucru se va întâmpla dacă estimarea noastră este foarte mare și, prin urmare, trebuie să o reducem pentru a nu ajunge să pierdem bani.
De asemenea, merită menționat faptul că cu cât mai mulți participanți au o licitație, cu atât este mai mare riscul ca unele estimări să fie exagerate, deci trebuie să ne ajustăm oferta în consecință.
Pe de altă parte, deținerea de informații suplimentare, necunoscute altor participanți, ne poate ajuta să avem o estimare mai precisă.
Licitații afectate de blestemul câștigătorului
Este important să fie clar că nu toate licitațiile sau ofertele sunt afectate de blestemul câștigătorului. Când evaluarea proprietății care urmează să fie atribuită este privată (nu este obișnuită pentru toți), câștigătorul va oferi o ofertă puțin mai mică decât propria sa evaluare, așa că, dacă va reuși să atribuie proprietatea, va obține un profit sau cel puțin va obține nu pierde.