Automatizarea marketingului este procesul prin care, folosind platforme digitale sau programe specifice pentru aceasta, fazele sunt automatizate pentru a realiza vânzarea finală a unui produs.
Irupția internetului și a noilor tehnologii a provocat o panoramă total diferită în sectorul afacerilor de-a lungul anilor.
Diferitele platforme digitale și programe de automatizare existente au permis automatizarea multor procese pentru a vinde produse.
Dacă înainte toate aceste lucrări erau dezvoltate manual, acum ființa umană nu intervine atunci când realizează aceste procese.
Scopul automatizării marketingului este de a eficientiza procesele, de a dezvolta masiv campanii și, de asemenea, de a genera conversii. Acest lucru permite ca, în timp ce diferite procese sunt automatizate în cadrul unei companii, timpul poate fi investit în alte acțiuni, cum ar fi găsirea de noi clienți, crearea de servicii noi, printre alte aspecte.
De ce să folosim automatizarea marketingului?
Acestea sunt cele mai importante motive pentru a paria pe această opțiune:
- Economisi timp. Este o prioritate pentru o afacere, deoarece diverse acțiuni pot fi efectuate fără a fi nevoie să intervină în mod constant, deoarece acestea au fost configurate anterior pentru a fi realizate automat.
- Automatizările permit să se cunoască în detaliu cum funcționează procesele și să se facă măsurători pe ele.
- Datorită acestei opțiuni, este posibilă implementarea unor acțiuni de marketing complexe care ar fi mai complicate de realizat dacă nu ar exista platforme și programe specifice care să permită automatizarea.
- Economisind bani. Acestea permit economisirea costurilor în procese precum recrutarea și vânzările, deoarece prin automatizare nu este necesar ca o echipă să rămână în urmă în acest aspect dacă se alege această opțiune.
Ce este nevoie pentru a automatiza marketingul unei companii?
Trebuie să începeți cu următoarele:
- Primul lucru este să cunoașteți obiectivele pe care compania le are atunci când realizează această automatizare. Nu are rost să încerci ceva fără să fi stabilit anterior unele obiective, nevoi și planificare inițială pentru a realiza automatizările.
- Trebuie să știți ce doriți să automatizați și diferitele opțiuni care există: dacă doriți să lucrați la captarea clienților potențiali, prin intermediul paginilor de destinație, prin marketingul prin e-mail prin trimiterea de e-mailuri personalizate, evenimente și seminarii web, oferind un magnet de plumb, printre altele.
- Este important să selectăm cele mai potrivite platforme pentru a realiza ceea ce ne dorim.
- Conținutul de înaltă valoare va trebui dezvoltat pentru a atrage atenția utilizatorilor și vom putea să le menținem interesul. Dacă creăm un magnet de plumb sau o pagină de destinație, de exemplu, trebuie să creăm conținut care să iasă în evidență și să fie util pentru publicul pe care dorim să îl atragem.
- Trebuie să definiți pașii prin care va trebui să treacă un client pentru a atinge obiectivul dorit de noi. Se numesc pâlnii sau canale prin care trece.
- Trebuie să definiți o echipă sau o persoană specializată în aceasta, care să fie însărcinată cu începerea întregului proces.
- Odată ce instrumentele și platformele sunt definite, pe lângă cele de mai sus, succesul acestor automatizări poate fi verificat grație rapoartelor și înregistrărilor care reies din acestea. În acest fel, modificările sau modificările necesare pot fi evaluate pentru a verifica rezultatele obținute.