O companie este lideră în materie de costuri atunci când are capacitatea de a produce la costuri mai mici decât restul concurenților săi.
Într-adevăr, atunci când o companie își poate desfășura procesul de producție la costuri mai mici decât celelalte, acest lucru îi oferă un avantaj competitiv, deoarece își poate vinde produsele la cele mai convenabile prețuri de pe piață sau într-un sector al industriei și acest lucru face posibil pentru ca aceștia să capteze preferința clienților vizați de acel grup de concurenți.
Cu toate acestea, pentru a obține o conducere în materie de costuri, compania trebuie să pună în aplicare anumite acțiuni care îi permit să fie prima opțiune pe piață datorită prețului său scăzut și acest lucru le facilitează creșterea nivelului de vânzări, a veniturilor și a profiturilor.
Fără îndoială, leadershipul în materie de costuri este o strategie competitivă pe care companiile o utilizează pentru a obține cea mai mare cotă de piață, prin faptul că își pot vinde produsele la un preț scăzut, își cresc volumul de vânzări, conducând astfel piața.
Ce este nevoie pentru ca o companie să atingă conducerea în materie de costuri?
Există câteva cerințe pentru ca compania să își asume conducerea în materie de costuri, unele dintre cele mai decisive sunt:
1. Importanța prețului
Pe de o parte, prețul trebuie să fie un factor important pe piață sau în sectorul industrial în care compania concurează.
2. Produse omogene
În plus, devine o prioritate ca produsul pe care compania îl oferă este foarte omogen și că există posibilitatea ca multe companii să poată concura. În realitate, nu există nicio modalitate de a realiza diferențierea produsului.
3. Clienți sensibili la preț
În același mod, clienții sunt obligați să considere prețul ca un factor esențial în efectuarea achizițiilor pe piață și că acesta este un element important în alegerea lor.
4. Puterea de cumpărare scăzută a cumpărătorului
Pe de altă parte, pentru a fi un lider low-cost este esențial să concurezi pe o piață în care cumpărătorii au o putere de cumpărare redusă, deci calitatea nu este atât de importantă pentru ei. Ceea ce îi interesează cu adevărat este performanța ridicată a produsului, pe care o obțin la cel mai mic preț. Cu toate acestea, cerința de putere de cumpărare redusă nu este strict necesară.
5. Brandul nu este un factor important
În raport cu marca, în general în această concurență pe piață nu este relevantă, oamenii nu prezintă o preferință sau loialitate pentru un anumit brand, deoarece singurul lucru pe care îl consideră este să nu cheltuiască mulți bani atunci când cumpără produsul.
Cum poate o companie să atingă conducerea în materie de costuri?
O companie își poate reduce costurile aplicând oricare dintre următoarele opțiuni:
1. Profitați de economiile de scară
Desigur, dacă compania reușește să producă în volume mari, costul pe unitate de produs este mai mic, deoarece costul fix se diluează într-un număr mai mare de unități produse.
2. Faceți o utilizare optimă a inputurilor, materiilor prime și tehnologiei
Prin urmare, în această secțiune compania încearcă să ofere utilizarea optimă inputurilor, materiilor prime și tehnologiei, deoarece acestea sunt rare și au un preț, astfel încât, dacă își maximizează utilizarea, este posibil să producă mai mult în timp ce cheltuie mai puțin.
3. Dacă produceți produse standardizate
Apoi, prin dezvoltarea de produse standardizate, este posibil să se simplifice proiectarea produsului, astfel încât procesul de producție al acestuia să fie mai ieftin.
4. Aplicarea unei culturi de reducere a costurilor
Desigur, compania trebuie să implice toți membrii săi, astfel încât să caute o reducere permanentă a costurilor în toate etapele procesului de producție; la fel în procesele de comercializare, marketing și distribuție.
În concluzie, putem afirma că o companie care atinge conducerea în materie de costuri va realiza sustenabilitatea pe termen lung într-un mediu competitiv. Deoarece costurile reduse vă permit să obțineți o cotă de piață mai mare, generarea de profituri mai mari și în cele din urmă acestea pot acumula o cantitate mai mare de capital financiar care le permite să crească în continuare.