Concurența directă pe piață este ansamblul companiilor care produc produse care pot fi produse similare sau egale.
Fără îndoială, concurența directă apare atunci când companiile concurează pe aceeași piață, ceea ce înseamnă că încearcă să-și vândă produsele către aceiași clienți.
De asemenea, companiile acționează în concurență directă atunci când oferă alternative de produse care sunt foarte similare atunci când satisfac nevoia sau dorința unui consumator.
Cu toate acestea, pentru o companie este foarte important să-și identifice concurenții direcți, deoarece tipul de strategii competitive pe care trebuie să le aplice pentru a avea succes pe piață va depinde de aceasta.
Trăsături distinctive ale concurenței directe
Unele dintre cele mai importante caracteristici ale concurenței directe sunt:
- Pe de o parte, se concentrează mai mult pe produse care îndeplinesc aceeași funcție pentru consumator. De exemplu, va fi cazul mai multor universități care oferă aceleași cariere în aceeași zonă geografică. Acest lucru face ca piața țintă să fie la fel.
- Deși se află în concurență directă, deoarece produsele oferite sunt foarte similare, clienții apreciază și caută să găsească beneficii sau atribute care să le ofere o satisfacție mai mare. Aceste atribute pot fi un nivel mai bun de servicii oferite, un preț mai mic sau o locație mai favorabilă. Prin urmare, dacă vom continua cu exemplul universităților care oferă aceleași cariere, un client ar putea alege cea care le percepe un preț mai bun, cea care este cea mai apropiată de casa sau de la locul de muncă sau cea care a urmat. personalizate.
- În același mod, ca și în concurența directă, există concurenți care produc produse foarte similare, companiile încearcă să profite sau să exploateze un atribut care le permite să se poată diferenția de ceilalți concurenți. Într-adevăr, în cazul universităților care oferă aceleași cariere, se obține un nivel mai ridicat de diferențiere datorită tehnologiei pe care o folosește pentru a-și furniza serviciul educațional. Această situație i-ar permite să obțină un avantaj competitiv față de alți concurenți direcți.
Factori în care o companie poate găsi concurență directă
Principalii factori în care o companie poate găsi concurență directă sunt:
1. Produse similare
Pe de altă parte, atunci când o companie produce și comercializează produse similare altora, se confruntă cu o concurență directă, ca în cazul Coca Cola și Pepsi sau în cazul McDonald’s și Burger King.
2. Piețe similare
Desigur, vorbim de concurență directă atunci când companiile concurente se confruntă reciproc pe aceeași piață. Adică, aceștia vizează același grup de clienți țintă, acesta ar fi cazul cu Apple și Samsung care vizează utilizatorii de smartphone-uri.
3. Capabilități strategice similare
Mai presus de toate, se poate vorbi de concurență directă atunci când companiile utilizează strategii de producție, marketing și marketing foarte similare ca în cazul companiilor auto, cum ar fi Toyota și Hyundai.
În cele din urmă, am putut observa că pentru orice companie cunoașterea și luarea în considerare a concurenței sale directe este foarte importantă, pentru a putea consolida atribute sau beneficii apreciate de client care le permit să se diferențieze de alte companii și, astfel, să se concentreze mai bine pe nevoile și dorințele lor, pentru a vă păstra preferința. Având în vedere că, dacă clientul preferă produsele companiei, acesta le cumpără și acesta este factorul determinant pentru a-și menține nivelul de participare și poziționare pe piață.