Discursul elevator pitch sau elevator este un discurs al cărui obiectiv este să încerce să convingă o companie sau clienți să investească într-o afacere sau să cumpere produse.
Mai general, termenul elevator pitch este o oportunitate de a le spune investitorilor despre virtuțile companiilor sau proiectelor, astfel încât să poată investi în ele și să expună valoarea mărcii clienților. Obiectivul este de a atrage atenția ascultătorului și se folosește foarte puțin timp pentru a le atrage atenția, mai puțin de două minute este timpul obișnuit pentru acest tip de comunicare orală.
Pași pentru a face un pitch de lift
Pașii pentru a face un pitch de lift sunt:
- Adaptează timpul: Este un tip de comunicare orală care necesită câteva secunde, așa că trebuie să planificați corect ceea ce se va spune în acel spațiu de timp. De exemplu: folosiți propoziții scurte pentru a prinde publicul sau propoziții puternice.
- Cunoașteți publicul: Pentru a realiza un ascensor de succes, trebuie să știți cine este publicul pentru ca discursul să se adapteze și să surprindă acel tip de vorbitor cu limba. De exemplu, utilizați un plan axat pe finanțe dacă avem de-a face cu investitori.
- Anticipați întrebările: Este important să pregătiți răspunsurile în avans pentru a nu rămâne necompletat. În acest fel, înainte de orice întrebare din partea publicului după terminarea prezentării orale, vor fi pregătiți să răspundă fără fisuri. De exemplu, posibile întrebări pot fi scrise pe o foaie, răspunzându-le cu propoziții scurte și directe pentru a le avea gata după discurs.
- Creativitate: Când vine vorba de afaceri mai tehnice sau mai complexe, se recomandă să includeți povești, suporturi care îl fac pe interlocutor să înțeleagă mai ușor mesajul. De exemplu, este valabil să spui o poveste pentru a prezenta un produs așa cum face Apple cu telefoanele sale mobile.
- Asertivitatea: Este o atitudine de încredere care se transmite ascultătorilor. Este recomandabil să adoptați acest mod de comunicare pentru a provoca un interes mai mare în rândul participanților. De exemplu: adoptați expresii precum „Sunt sigur”, „Voi primi”.
Avantajele unui pitch pentru lift
- Captează atenția unui potențial client sau investitor.
- Capacitatea de a face o primă impresie pozitivă.
- Creează interes în jurul companiei sau proiectului reprezentat.
- Scrisoare de intentie originală și puternică împotriva concurenței.
