Nișă de piață - Ce este, definiție și concept
O nișă de piață este o porțiune a unui segment de piață, care este alcătuit dintr-un grup mic (fie persoane, fie companii) care are anumite caracteristici și nevoi comune.
Este important să nu confundați conceptul de nișă de piață cu cel al grupurilor create prin segmentarea pieței. Acestea din urmă tind să fie mai mari și mai complexe atunci când vine vorba de identificare.
Un exemplu de diferențiere între nișă și segmentul de piață este cazul unei brutării, în care segmentul pieței ar fi persoanele care mănâncă pâine, iar o piață de nișă ar putea fi persoanele care mănâncă pâine integrală.
Caracteristicile nișelor de piață
Companiile caută de obicei o nișă de piață specifică către care pot direcționa fiecare dintre produsele în care lucrează. În mod normal, nișele de piață au caracteristici pentru care sunt considerate ca atare.
- Acestea sunt grupuri mici și identificabile prin obiceiurile sau comportamentele lor.
- Împărtășesc nevoi și preferințe similare.
- Încă nu au (sau există puțini) furnizori care să le furnizeze bunurile sau serviciile care le satisfac în orice nevoie specifică.
Datorită operației prin căutarea piețelor de nișă, este posibil să economisiți timp și resurse. Deoarece acestea sunt orientate către nișa selectată în cauză și va fi necesar doar să creați un plan de vânzări personalizat în loc să efectuați o campanie publicitară amplă, masivă și, prin urmare, costisitoare.
Dar nu neapărat vizând o parte mai selectă sau mai mică a pieței, vor exista venituri sau vânzări mai mici. Multe companii obțin în mod regulat rezultate excelente, operând în acest fel și concentrându-și operațiunile și producția pe nișe de piață selectate în raport cu produsul lor.
Angajarea pe o piață de nișă formată din consumatori identificați cu gusturi selectate poate fi o modalitate bună pentru corporațiile mici, mijlocii și mari de a obține recunoaștere și succes. Pentru aceasta, importanța specializării ar intra în joc atunci când vine vorba de producția și dezvoltarea produselor sale.
