Skimmingul pe piață este o strategie de stabilire a prețurilor care urmărește să distingă și să capteze preferințele consumatorilor care sunt dispuși să plătească mai mult pentru bunuri sau servicii.
În desfășurarea pieței, compania încearcă să își diferențieze produsele pe baza calității superioare, a mărcilor de lux, a exclusivității sau a altor atribute care îi determină pe consumatori să plătească mai mult.
Aplicarea strategiei de skimming pe piață
De obicei, această strategie de prețuri se aplică la introducerea sau lansarea unui nou produs sau serviciu. Ideea este de a atrage cel mai mare număr de consumatori cu o dorință mare de plată. Ulterior, prețul produsului scade pentru a extinde vânzările și a ajunge la consumatorii cu o dorință mai mică de plată.
Trebuie remarcat faptul că strategia va eșua dacă consumatorii cu o dorință ridicată de plată pot prevedea că în viitor prețul produsului va scădea. Pentru a atenua acest risc, după etapa de lansare, compania poate lansa noi versiuni ale activului cu atribute sau calitate mai mici pentru a le putea vinde la un preț mai mic.
În ceea ce privește tipul de produs, strategia se aplică de obicei la bunurile de lungă durată. În acest fel, consumatorii cumpără produsul o singură dată într-o perioadă lungă de timp.
Când se folosește degresat de piață
Strategia de skimming de piață este utilă în special în aceste cazuri:
- La lansarea de bunuri sau servicii noi.
- Atunci când este necesar să se obțină marje de profit ridicate pentru a recupera costul producției, distribuției și promovării unui produs pe termen scurt.
- Dacă calitatea produsului sau serviciului este ridicată.
- Când capacitatea de producție este limitată.
- Acolo unde există bariere la intrare care restricționează concurența.
Strategia nu va avea succes pentru niciun bun sau serviciu, este necesar ca bunul sau serviciul să se poată diferenția efectiv de ceilalți și să fie recunoscut pentru cele mai bune atribute ale sale.