Un grup de comercianți cu amănuntul este un instrument care efectuează o eșantionare prin anumite sondaje care se desfășoară în unități și magazine de vânzare cu amănuntul pentru a obține informații relevante cu privire la cele mai bine vândute produse, stocul existent, printre alte detalii de interes.
În primul rând, ar fi bine să știm, ce este o unitate de vânzare cu amănuntul? Acestea sunt acele afaceri care vând produsul final consumatorului. Au distribuitori care au stocuri mari și sunt responsabili cu achiziționarea de produse pentru vânzare, sunt afaceri cu amănuntul.
Prin urmare, această tehnică numită panou de vânzări cu amănuntul are ca prioritate efectuarea periodică a sondajelor în acest tip de magazine pentru a obține informații de interes pentru efectuarea unui studiu ulterior.
Compania AC Nielsen a fost cea care a lansat această tehnică în anii 60 ai secolului XX. Ulterior, s-a răspândit pe toată planeta, deși în SUA existau deja indicații ale măsurătorilor în anii 20 ai aceluiași secol. Cu toate acestea, a devenit foarte popular și practic pentru toate companiile care necesită aceste informații.
Cum să faci un panou de comercianți cu amănuntul
Iată pașii:
- În primul rând, site-urile unde vor fi efectuate sondajele sunt selectate în funcție de locația și publicul lor, printre alte variante de interes pe care compania dorește să le cunoască.
- Acestea sunt întotdeauna făcute în mod regulat și consecvent pentru rezultate continue.
- O persoană responsabilă este selectată pentru a întreprinde această lucrare și pentru a merge la unitățile selectate pentru a efectua problemele care au fost planificate, ținând cont de detaliile stabilite. Detalii precum tipurile de produse cele mai bine vândute, stocul pe care îl au, cererea, returnările, modul în care sunt plasate produsele etc. Întrebările sunt organizate și planificate în prealabil pe baza datelor care trebuie obținute cu aceste acțiuni.
- Ceea ce se intenționează este să cunoaștem în principal evoluția produselor și să facem o monitorizare continuă.
Obiectivele grupului de retaileri
Acestea sunt principalele sale obiective:
- Cunoașteți și prețuiți datele despre vânzări.
- Aflați cum se comportă cumpărătorii în ele și dacă există diferențe în ceea ce privește situația magazinelor.
- Cunoașteți numărul de produse vândute și dacă există unele cu impact mai mare pe piață decât altele, precum și influența locației magazinelor asupra acestui lucru.
- Aflați stocurile pe care le are fiecare magazin.
- Investigați promoțiile și publicitatea pe care fiecare unitate le gestionează și rezultatele care le generează.
- Cunoașteți distribuția produselor, dacă este urmat un anumit tip de strategie de marketing și cum funcționează.
Acestea sunt câteva dintre obiectivele prioritare care se intenționează a fi atinse cu acest tip de tehnică. Fără îndoială, o modalitate de a obține date relevante pentru companii.
