4 P’s de marketing - Ce este, definiție și concept
Conceptul „cele 4 P de marketing” este utilizat pentru a defini una dintre cele mai cunoscute și mai aplicate strategii din acest domeniu, care constă în analiza celor 4 elemente fundamentale: produsul, prețul, punctul de vânzare și promovarea.
Deși unele pot părea mai importante decât altele, toate sunt total necesare. Dacă unul iese în evidență și nu arată coerență cu ceilalți, strategia nu funcționează.
Ca o completare a celor 4 P, există așa-numitele 4 C ale marketingului.
Ce și care sunt cele 4P ale marketingului?
Cele 4 Ps ale marketingului sunt formula de bază și esențială pentru programarea unei bune strategii de marketing. Se poate spune că aceste patru elemente reprezintă nucleul acestei tehnici și ar fi format din următorii termeni:
- Produs
- Preț
- Punct de vânzare
- Promovare
La ce se folosesc cele 4P?
Pentru ca un produs să aibă succes, acești patru piloni trebuie să fie în concordanță unul cu celălalt și cu publicul țintă.
Compania trebuie să le definească făcând un studiu de piață anterior care va furniza informațiile necesare pentru a înțelege situația, nevoia de a satisface și cum să atingeți acest obiectiv.
O soluție care este de mare ajutor pentru stabilirea celor 4P este de a pune o serie de întrebări pentru fiecare dintre ele, de exemplu:
- Produsul: Vârful aisbergului acestei strategii, cipul de negociere.
- Ce nevoie trebuie satisfăcută?
- Ce caracteristici îl vor distinge de competență? Ce te va face unic?
- Cum va arăta? Ce erori au suferit predecesorii pe care îi putem rezolva?
- Pretul: Valoarea pe care atât vânzătorul, cât și cumpărătorul o percep că are produsul sau serviciul în cauză. În funcție de așteptările fiecăruia, va părea scump sau ieftin.
- Ce strategie va fi urmată? Faceți-vă cunoscut mai întâi oferind un preț scăzut? Sau încercați să recuperați capitalul investit la început?
- Pentru cine este produsul? Pentru un public cu venituri mici, medii, mari?
- Cum va fi livrat produsul? Versiunile sau extensiile actualizate vor fi lansate la un preț mai mare? Se vor oferi reduceri?
- Punctul de vânzare: Locul în care produsul sau serviciul poate fi obținut, fie offline, fie online.
- Produsul va fi vândut consumatorului final sau intermediarii vor fi responsabili de distribuirea acestuia?
- Care este publicul nostru? Produsul va fi vândut local sau global?
- Ce imagine și valori doriți să transmiteți? Este o opțiune bună pentru a plasa produsul într-un loc de cumpărare de rutină sau pentru a opta pentru ceva mai select și mai specific?
- Promovarea: Moment în care produsul sau serviciul este prezentat publicului pentru a-i convinge.
- Ce idee doriți să transmiteți?
- Pe ce canale este publicul nostru țintă?
- Cum îi putem surprinde?
