Tipuri de segmentare a pieței
Tipurile de segmentare a pieței sunt diferitele strategii de identificare a publicului țintă pe baza diferitelor criterii geografice, intenție de cumpărare, vârstă, sex sau cultură.
Pentru a ajunge cu succes la un anumit grup de părți interesate, precum și la un anumit public, trebuie să efectuați ceea ce este cunoscut sub numele de strategie de segmentare a pieței.
Această strategie ne permite să ne concentrăm produsul sau serviciile asupra acelor persoane care, în percepția noastră, vor fi clienții noștri potențiali sau ceea ce este cunoscut ca „țintă” sau public țintă.
Prin segmentarea pieței, compania își poate personaliza mesajele și campaniile. În același timp, puteți acorda atenția necesară acestor mesaje, pentru a ajunge la consumatorii care, anterior, erau definiți ca profiluri țintă sau potențiali clienți.
Tipuri de segmentare
Cu toate acestea, această strategie de segmentare prezintă diferite tipuri de segmentare care, așa cum vom vedea acum, prezintă diferențe. Prin urmare, printre tipurile de segmentare găsite în cadrul strategiei de segmentare a pieței, trebuie evidențiate următoarele:
Segmentarea pe produse
Direcționarea către produs ia în considerare specificațiile produsului. Încercând, în funcție de cât de specifică este segmentarea dvs., să ajungeți la clientul țintă prin segmentarea respectivă.
Segmentarea industriei
Acest tip de segmentare ne ajută să înțelegem mai bine sectorul în care ne concentrăm. În funcție de sectorul pe care ne concentrăm, concurența va fi mai mare sau mai mică. Pentru aceasta, este important să știm cine este concurența noastră și care sunt produsele lor. În acest fel, fiind capabil să știu ce produse pătrund mai bine și care dintre ele pătrund mai rău.
Segmentarea geografică
Direcționarea geografică este un tip de direcționare foarte important. Ei bine, se iau în considerare locația geografică în care se află profilul țintă, precum și spațiul fizic în care își dezvoltă viața.
În această fază de segmentare, este important să cunoaștem bine mediul către care este îndreptat produsul sau serviciul nostru.
Segmentarea demografică
Acest tip de segmentare este unul dintre cele mai importante atunci când vine vorba de concentrarea produsului nostru. În această fază de segmentare, pot fi analizate variabile precum vârsta, starea civilă, profesia, sexul, precum și nivelul de educație al potențialului client. Toate aceste variabile au o valoare fundamentală pentru a realiza strategia cu succes, precum și pentru a ne concentra bine produsul sau serviciul.
Segmentarea comportamentală
Segmentarea comportamentală este procesul de segmentare în care sunt analizate variabilele care au legătură cu comportamentul utilizatorului. Prin urmare, ne referim la variabile care, cum ar fi tiparele de consum sau sensibilitatea unui anumit public la nivelul prețurilor, au o valoare mare pentru compania care încearcă să își introducă produsul pe o anumită piață.
Pentru aceasta, segmentarea comportamentală este foarte importantă.
Segmentarea psihografică
Segmentarea psihografică ia în considerare particularitățile psihologice care ar putea fi esențiale atunci când segmentează utilizatorii sau cumpărătorii pentru serviciul sau produsul nostru. În acest fel, variabilele care sunt analizate sunt variabile precum personalitatea, valorile, interesele, preferințele sau stilul de viață.
Aceste variabile ne permit să ne adaptăm serviciul sau produsul la anumite așteptări pe care le are clientul.
Segmentarea socio-economică
Segmentarea socio-economică ia în considerare variabile precum venitul disponibil, puterea de cumpărare, nivelul de trai, salariile, precum și o altă serie de variabile care ne permit să știm cât de mare este puterea de cumpărare a clienților noștri.
Această segmentare este foarte utilă pentru companie, deoarece permite să știe la ce nivel compania poate crește prețurile, astfel încât prețul final să poată fi suportat de clienții țintă.
