BCG Matrix, sau numită și Boston Consulting Group Matrix, este un instrument în managementul strategic al companiei, care este responsabil pentru analiza creșterii și a ponderii produselor.
Acest instrument a fost dezvoltat la firma de consultanță din Boston Consulting Group în anii 1970.
Compoziția matricei BCG
Este o matrice formată din patru cadrane reprezentate printr-o figură. Fiecare dintre ele propune o strategie diferită pentru o unitate de afaceri.
Două axe sunt diferențiate în această matrice. Axa verticală definește creșterea pe piață, iar axa orizontală definește cota de piață. Ținând cont de valoarea strategică, unitățile de afaceri vor fi amplasate pe o parte sau pe cealaltă.
Cifrele care reprezintă fiecare cadran sunt următoarele:
- Stea: Sunt incluse produsele care încep să aibă o bună rentabilitate atunci când intră pe piață. Astfel, vânzările și profiturile cresc, dar necesită o investiție mare și tehnici dedicate pentru poziționarea mărfurilor.
- Semnul întrebării: Produsele de aici tocmai au intrat pe piață. Sunt produse inovatoare, dar încă cu puține vânzări, având în vedere introducerea lor incipientă pe piață.
- Vacă: Produsele incluse în acest segment sunt consolidate pe piață, nu vor mai crește, dar au un volum stabil de vânzări.
- Câine: Sunt produse care se află în ultima fază a ciclului lor de viață. Creșterea sa a scăzut, precum și cota de piață.
Cum se face o matrice BCG
Pentru a dezvolta o matrice BCG, trebuie urmați următorii pași:
- Calculați rata de creștere a pieței sau a industriei. Calculul se face luând în considerare volumul total al vânzărilor pe piață din ultimii doi ani.
- Calculați cota relativă. Pentru a obține aceste date, cota produsului este împărțită la cota concurentului cu cea mai mare cotă de pe piață.
- Localizați fiecare produs în cadranul său. Produsele cu o rată de creștere mai mare de 10% vor fi amplasate în partea de sus a matricei, în timp ce restul vor fi în partea de jos.
Avantajele și dezavantajele aplicației sale
Printre avantajele BCG Matrix putem evidenția:
- Oferă o viziune strategică asupra afacerii în ansamblu.
- Se ia în considerare nivelul vânzărilor companiilor în comparație cu piața.
Totuși, această matrice are și dezavantaje: matricea Ansoff
- Una dintre criticile aduse acestui instrument este că nu toate produsele evoluează în același mod, deci nu se aplică tuturor.
- Există unele piețe care sunt limitate la aplicarea acestui instrument datorită reglementărilor care le guvernează.