Concentrarea orizontală a afacerii este uniunea a două sau mai multe companii dedicate aceluiași sector și situate la același nivel în lanțul de producție.
Concentrarea orizontală a afacerii este o strategie de eliminare a concurenței. Cum? Alăturându-se ei. Ar fi ceea ce spune o binecunoscută frază de captură: Dacă nu-ți poți învinge inamicul, alătură-te lui.
Aceste companii vor funcționa independent, deși deciziile vor fi luate fie de o companie-mamă, fie prin acord. Compania mamă este compania care este mai presus de toate cele ale grupului. Adică cel care comandă, deoarece are o participare mai mare la afacerea comună.
Pentru ce este concentrarea orizontală a afacerii?
Companiile folosesc concentrarea afacerii pentru a obține mai multă putere și, astfel, să poată lua mai multe decizii. Este logic să ne gândim că, dacă mai multe companii dedicate aceluiași produs sau serviciu se alătură sau cooperează, vor fi mai puternice decât concurența, dacă acționează singură.
Ei vor putea, de exemplu, să achiziționeze mai multă cantitate de materie primă obținând reduceri mai mari, deoarece vor avea o putere de negociere mai mare cu furnizorii care le vor oferi condiții speciale. Sau vor putea să-și ofere produsul final, sau unele dintre ele, la un preț mai mic, astfel încât vor fi într-o poziție favorabilă în comparație cu concurenții lor.
Exemplu de concentrare orizontală a afacerii
Pentru a înțelege concentrarea orizontală ne putem gândi la binecunoscutul Inditex de Amancio Ortega. Un holding de companii, toate dedicate sectorului textil. Zara, Massimo Dutti, Pull & Bear, Bershka, Oysho, Stradivarius etc. Sunt magazine de îmbrăcăminte care ne sună familiare tuturor și la care probabil am mers să cumpărăm cândva.
Dacă toate aceste mărci nu ar aparține aceluiași grup de companii, acestea ar fi în concurență între ele, întrucât, deși fiecare se adresează unui anumit public, este în mod clar un exemplu de concentrare orizontală a afacerii.
Analiza orizontală