Promovarea vânzărilor - Ce este, definiție și concept

Promoțiile de vânzări sunt acele instrumente și strategii din sectorul comercial dedicate prezentării și extinderii cunoștințelor unui produs.

Este vorba despre publicitatea unui produs nou sau schimbări de preț, calitate, dimensiune ale unui produs existent, pentru a încuraja consumatorii să cumpere produsul nostru.

Promovarea vânzărilor aparține sectorului de marketing, deoarece este însărcinată cu crearea acelor activități și mijloace care vizează stimularea și creșterea cererii pentru un produs.

Conceptul de promovare a vânzărilor este foarte larg, deoarece depinde în mare măsură de toate variabilele conținute în zona comercială, de exemplu preț, producție, calitate … Deci, acestea se vor schimba în funcție de faptul că ceea ce dorim este să lansăm un nou produs pe piață (publicitate, marketing, încercări gratuite, expunere la public) sau ceea ce dorim este să relansăm un produs deja cunoscut și să creștem vânzările (preț mai mic, da o cantitate mai mare …).

Tipuri de promoții pentru stimularea cererii

Specialiștii în marketing sunt responsabili, odată ce au fost studiate nevoile pieței, lansarea de promoții pentru stimularea și îmbunătățirea cererii consumatorilor. Acest lucru se poate face prin diferite mijloace pe care le știm cu toții:

• Promovarea prețurilor. O reducere a prețului unui produs sau serviciu temporar sau nedefinit, cu scopul de a reapărea interesul pentru solicitanți
• Promovare în cantitate. Vindeți mai multă cantitate la același preț. Promoțiile 2 × 3 sau produsele care iau cadouri sunt o bună dovadă în acest sens.
• Promovare în servicii post-vânzare. Este o caracteristică a diferențierii, deoarece, deși piața are produse eterogene, toate încearcă să satisfacă aceleași nevoi, deci o caracteristică a diferențierii în calitatea produsului este de a oferi un serviciu optim.
• Promovare în durată. Un alt instrument de atragere și implicare a clientului este acela de a oferi o relație durabilă între client și producător, oferind reduceri și servicii mai bune primului în schimbul menținerii unui client fidel acestuia din urmă.