Fezabilitate comercială - Ce este, definiție și concept

Fezabilitatea comercială ne permite să știm dacă un produs sau serviciu are potențialul de a genera profituri pe piața sa țintă.

Prin urmare, cu studiul de fezabilitate comercial ne concentrăm pe aspecte legate de piață și posibilitățile pe care le oferă.

Accentul este de a crea ceva care să răspundă nevoilor consumatorilor. Desigur, este la rândul său legat de alte fezabilități, cum ar fi cele tehnice sau legale.

Importanța fezabilității comerciale

Clientul este principala axă a oricărei companii care dorește să supraviețuiască pe o piață. Așadar, satisfacerea nevoilor dvs. este un obiectiv primordial.

Trebuie să cunoaștem importanța aspectului financiar ca suport pentru toți ceilalți. De asemenea, trebuie să cunoaștem și alte aspecte legate de fezabilitatea tehnică, printre altele. Cu toate acestea, reclama este centrul tuturor afacerilor.

Prin urmare, este necesar să se efectueze analizele în modul adecvat. Trebuie să cunoașteți bine sectorul și să culegeți cât mai multe informații de pe piețe. După cum vom vedea în punctul următor, urmărirea anumitor pași ne poate ajuta la lansarea cu succes.

Faze de analiză a fezabilității comerciale

Fazele de analiză a fezabilității comerciale sunt similare cu cele ale altora, cum ar fi operaționale sau politice. În acest caz, însă, cercetarea de piață își asumă o mare importanță. Pe de altă parte, este convenabil să cunoașteți statistici.

• În primul rând, trebuie să îi reuniți pe toți cei implicați. Cifrele relevante aici sunt directorul comercial și managerul de marketing. Ar trebui colectate informații despre produse sau servicii similare și despre succesul sau eșecul acestora pe piață.
• Odată ce suntem clari despre cum să începem și unde vrem să mergem, trebuie să parcurgem calea. Munca pe teren este esențială în acest pas. În plus, Internetul și tehnologia vor fi aliați buni, deoarece aproape totul se poate face virtual.
• Este timpul să pregătiți raportul, cu un produs sau un plan de servicii care include tot ce aveți nevoie. Este relevant să cunoaștem piața, furnizorii sau colaboratorii, concurenții sau posibilii clienți și ce vom vinde. Cele cinci forțe ale lui Porter.
• În cele din urmă, documentul este trimis conducerii generale și aceasta va analiza viabilitatea acestuia. După întâlnirea cu directorii de zonă, îl veți aproba sau respinge.

Exemplu de fezabilitate comercială

Să ne imaginăm că vrem să lansăm un nou produs.

De exemplu, vrem să oferim o platformă pentru conferințe video. Suntem o firmă de consultanță și suntem interesați să profităm de cunoștințele și resursele noastre tehnice și de un exces specific de lichiditate. Figura arată procesul într-un mod simplu.

În cazul fezabilității comerciale, după cum am menționat deja, statistici și cercetarea pieței luați o relevanță specială. Din acest motiv, este convenabil să ne instruim în aceste chestiuni dacă urmează să ne orientăm cariera profesională către această cale.