Fuziune verticală - Ce este, definiție și concept

Fuziunea verticală este integrarea a două sau mai multe companii din același sector, dar în etape diferite ale procesului de producție și ale lanțului de aprovizionare. Astfel, toate aceste companii ajung sub aceeași entitate.

Fuziunea verticală constă în integrarea diferitelor firme care lucrează în diferite etape ale procesului de elaborare a unui bun sau serviciu în aceeași entitate corporativă. În acest fel, companiile care sunt în prezent clienți și furnizori reciproc devin un grup mai mare care acoperă tot sau o bună parte a întregului proces de producție.

Imaginați-vă, de exemplu, o companie de parfumuri care achiziționează unul dintre principalele lanțuri de distribuție a parfumurilor (fuziune verticală înainte). Sau dacă aceeași companie de parfumerie achiziționează companii care îi furnizează ambalaje, materii prime, comunicare etc. Acesta ar fi un caz de îmbinare verticală înapoi.

Tipuri de amestecare verticală

Această decizie de fuziune verticală va fi motivată de importanța pe care fiecare agent o are în procesul de producție și ale cărei servicii sunt încadrate în exclusivitatea sau domeniul de aplicare pentru o altă companie colaboratoare. Amestecul vertical poate fi stabilit în două tipuri:

• Pe partea de aprovizionare: După caz, pentru a controla sau a crea o singură entitate din partea ofertei, caz în care trebuie să fuzioneze cu furnizorii,
• Pe partea de distribuție și vânzare: În acest caz, va fi convenabil să începeți aceeași entitate cu clienții și distribuitorii. Cu acest fapt, nu numai puterea decizională este mărită, ci și puterea de cumpărare de la alți furnizori posibili, dintre care acum sunt și concurenți.

Unul dintre principalele motive pentru o fuziune verticală este controlul unei părți care este considerată strategică în cadrul procesului de producție. De exemplu, poate fi avantajos pentru una sau ambele părți să fuzioneze cu un furnizor sau un client dacă acea parte a procesului de producție este considerată a fi de o importanță vitală pentru companie, atât de mult încât este mai bine să o controlați în totalitate, și, în plus, asigurați-vă că, de acum înainte, furnizorul sau clientul pe care îl considerăm bun ne este pe deplin dedicat.

Forme de amestecare verticale

Fuziunea poate fi înainte sau înapoi, în funcție de integrarea cu un client sau furnizor.

• Fuziune verticală înainte: Aceasta implică fuziunea cu un agent colaborator în faza următoare a procesului de producție și care îndeplinește rolul de client pentru companie. Acest lucru se poate întâmpla deoarece există un interes atât pentru controlul fazei următoare, cât și a distribuției unui produs, deoarece acesta este considerat strategic și de importanță vitală.
• Fuziune verticală înapoi: Este vorba despre integrarea dintre o companie și alta care realizează o fază anterioară a procesului de producție, adică cu un furnizor. Acest lucru se poate face pentru a asigura aprovizionarea cu anumite materii prime importante pentru companie.

Exemple de amestecare verticală

În continuare, vom arăta un exemplu de fuziune verticală pentru fiecare caz. Adică, un exemplu pentru îmbinarea înainte și un exemplu pentru îmbinarea înapoi.

• Exemplu de îmbinare verticală înainte: Să presupunem că firma A este un cultivator de legume. Această companie vinde legumele respective unei alte companii B. Compania B ambalează produsul și îl vinde la supermarketuri. Fuziunea forward ar avea loc în cazul în care compania A decide să facă parte din ambalarea finală și vânzarea produsului. Cu alte cuvinte, este integrat în faza următoare a procesului.
• Exemplu de îmbinare verticală înapoi: Acum presupunem că firma A care vinde haine. Cumpărați hainele de la o altă companie B. Compania B este cea care produce produsul. În cazul în care compania A achiziționează compania B și începe fabricarea hainelor, ne-am confrunta cu o fuziune verticală înapoi. Adică este integrat în faza anterioară a procesului.