O linie de produse este un grup de produse oferite spre vânzare de către o companie. Acestea sunt legate între ele, dar sunt produse diferite.
O linie de produse, cu alte cuvinte, este un grup de produse, care sunt oferite spre vânzare de către o companie.
Aceste produse sunt de obicei legate între ele. Cu toate acestea, spre deosebire de o grupare de produse, linia este alcătuită din produse independente și distincte unele de altele. Cu alte cuvinte, produsele găsite într-o linie sunt independente și nu sunt alcătuite dintr-un produs central și o gamă de accesorii, așa cum este cazul în gruparea produselor.
Această linie de produse este unul dintre nivelurile care alcătuiesc ierarhia produselor, prin care se lucrează strategia de marketing a companiei.
Se numește linie de produse, deoarece cuprinde un grup de produse conexe. Adică prezintă o serie de caracteristici similare.
ProdusCaracteristicile unei linii de produse
O linie de produse este alcătuită dintr-o serie de produse care au caracteristici similare. Cu toate acestea, există și alte caracteristici care motivează o companie să dezvolte o linie de produse.
Dintre aceste caracteristici, trebuie subliniate următoarele:
- Asemănare între produsele oferite.
- Produsele oferă funcții similare.
- Acestea sunt oferite aceluiași tip de consumator.
- Acestea sunt distribuite prin același canal de distribuție.
- Prețul său este similar, rămâne într-un interval de preț similar.
Marketingul stabilește aceste caracteristici pentru dezvoltarea unei linii de produse. Cu toate acestea, dezvoltarea unei linii depinde de strategia companiei, de obiectivele și interesele acesteia.
Clasificarea unei linii de produse
O linie de produse poate fi clasificată pe baza unei serii de elemente care permit diferențierea unei linii de alta. Deoarece toate liniile de produse nu sunt aceleași, trebuie stabilit un criteriu pentru a determina caracteristicile și elementele care caracterizează și clasifică diferitele linii de produse, fie în aceeași companie, fie în companii diferite.
În acest sens, putem clasifica liniile de produse pe baza următoarelor elemente:
- Lungimea portofoliului: numărul total de produse oferite pe linie.
- Vulnerabilitatea liniei: distribuția, în procente, a vânzărilor. Toate acestea, în funcție de diferitele produse care alcătuiesc linia.
- Coerența liniei: îngustimea caracteristicilor produselor între ele.
- Lățimea liniei: numărul de linii care alcătuiesc linia.
- Adâncimea liniei: diversitatea modelelor oferite de linie.
Diferența dintre linia de produse și gama
Deși ambele concepte au similitudini între ele, ele nu înseamnă același lucru. Marketingul distinge aceste concepte, deoarece acestea prezintă o serie de diferențe care ar trebui remarcate.
În primul rând, linia este un set de produse din aceeași gamă de produse. Acestea sunt oferite de companie și prezintă asemănări între ele.
Un exemplu în acest sens ar putea fi o linie de iaurturi dietetice: iaurt cu conținut scăzut de grăsimi, iaurt cu conținut scăzut de zahăr, iaurt neindulcit, iaurt degresat …
În al doilea rând, gama de produse este un set de produse, care acoperă un anumit segment de piață. Acestea sunt oferite, în același mod, de companie. Un exemplu de gamă ar fi și, în raport cu exemplul anterior, gama de iaurturi: iaurturi dietetice, iaurturi grecești …
După cum putem vedea, ambele concepte sunt similare, dar am putea spune că gama diferă de linie prin faptul că gama reunește o listă mai largă de produse decât linia.
Strategia într-o linie de produse
O linie de produse este un element al ierarhiei produselor unei companii. În acest sens, linia de produse este definită și implementată de companie pentru a maximiza profiturile și a capta cel mai mare număr posibil de vânzări.
Pentru aceasta, experții în marketing se bazează pe o serie de strategii care au sarcina de a controla și modifica linia de produse, în așa fel încât să fie întotdeauna adaptată potențialului consumator al companiei.
Pentru a face acest lucru, se efectuează de obicei o serie de acțiuni care, precum cele prezentate mai jos, permit o adaptare continuă a liniei de produse la piață:
- Extinderea liniei de produse.
- Extinderea liniei de produse.
- Modernizarea liniei de produse.
- Crearea de noi linii de produse.
Deși acestea sunt cele mai frecvente, în funcție de companie, există mai multe metode care permit stabilirea proceselor de planificare strategică pentru o linie de produse.