Segmentarea geografică - Ce este, definiție și concept
Segmentarea geografică este utilizată pentru a împărți piața în segmente în funcție de locația sa geografică. Grupați în regiuni, țări, state, municipii, orașe și cartiere.
Mai presus de toate, scopul segmentării geografice este de a adapta și distribui bunuri și servicii către consumatorii aflați în anumite zone specifice. Luând ca referință variabile importante, cum ar fi zonele sau regiunile, dimensiunea pieței și climatul predominant în fiecare locație.
Într-adevăr, acest tip de segmentare poate fi foarte util pentru companii atunci când locația geografică generează diferențe semnificative. Locuitorii unei regiuni pot prezenta diversitate culturală. Acest lucru obligă companiile să implementeze diferite strategii în fiecare regiune.
În general, modul în care cumpără oamenii, tipul de produse pe care îl solicită și frecvența de cumpărare au o relație directă cu regiunea în care se află. Cu alte cuvinte, fiecare regiune are o limbă, un set de obiceiuri, o serie de expresii și aspecte fizice diferite. Toate aceste aspecte sunt legate de localizarea oamenilor și de comportamentul acestora pe piață.
Tipuri de direcționare geografică
Tipurile de direcționare geografică care pot fi utilizate sunt:
1. Segmentarea pe regiuni sau zone
Cu siguranță, acest tip de segmentare se poate baza pe gruparea segmentelor sale luând în considerare regiunile stabilite politic. De asemenea, pot utiliza zone geografice folosind alte tipuri de criterii.
Desigur, o companie poate decide să își comercializeze produsele în anumite regiuni sau zone ale unei țări, în acest caz trebuie să desfășoare un mix de marketing diferit pentru fiecare regiune. Companiile trebuie să considere că locuitorii fiecărei regiuni au în comun un set de valori, atitudini și preferințe. Acestea sunt, de asemenea, situate în zone care au condiții climatice diferite și obiceiuri sociale diferite.
2. Segmentarea în funcție de mărimea pieței
Pe de altă parte, segmentarea în funcție de mărimea pieței împarte segmentele ținând seama de densitatea pieței. Companiile decid să deservească anumite segmente în funcție de un anumit număr de consumatori.
În funcție de densitate, acestea pot fi subclasificate în:
Zona urbană
În primul rând, este luată ca zonă urbană atunci când grupul de populație este mai mare de 2.000 de locuitori. Corespunde orașelor mari în care predomină modelul de dezvoltare al sectorului industrial și al serviciilor.
Zona suburbana
În al doilea rând, zonele suburbane sunt regiuni care se află în imediata apropiere și depind în general de orașele mari. Acestea sunt toate zonele care rămân la periferia orașelor în care există condiții de mediu mai favorabile decât în orașe. Aerul este mai sănătos și peisajul mai verde.
Zona rurală
În al treilea rând, zonele rurale sunt situate departe de orașele mari. Oamenii trăiesc în câmpuri întinse unde principalele activități sunt din sectorul primar ca agricultură și creșterea animalelor în principal. În general, aprovizionează orașele cu alimente și materii prime. În plus, numărul de locuitori este de aproximativ 2.500 de locuitori, deci densitatea populației este foarte mică.
3. Segmentarea pe climat
Cu siguranță, condițiile meteorologice pot genera modele comune pentru persoanele situate într-o anumită zonă geografică. Acest lucru creează oportunități de afaceri pentru companii să își comercializeze produsele. De exemplu, îmbrăcămintea de iarnă sau de vară, în funcție de sezon sau de clima predominantă într-o regiune.
Bineînțeles, vremea este un criteriu bun de segmentat, deoarece poate influența comportamentul oamenilor și alegerile de cumpărare. Oamenii cumpără produse diferite, în funcție de faptul că locuiesc într-o zonă cu climat cald, temperat sau rece.
Avantajele efectuării unei segmentări geografice
Principalele avantaje ale segmentării geografice sunt:
- Permite identificarea unor grupuri de consumatori mai specifice și mai semnificative.
- Vă ajută să alegeți pe ce grup sau segment de consumatori compania ar trebui să își concentreze eforturile de marketing.
- Compania și produsele oferite pieței ajung la o poziție mai bună.
Pentru a termina, putem afirma că segmentarea geografică este o modalitate eficientă de a grupa consumatorii. Cu acest tip de segmentare, companiile își pot adapta planurile de marketing la nevoile și dorințele grupurilor de consumatori situate într-o anumită regiune geografică.
