Segmentarea demografică împarte piața în grupuri de consumatori pe baza variabilelor demografice. Folosind variabile precum vârsta, sexul, mărimea și ciclul de viață al familiei, nivelul veniturilor, rasa, ocupația, nivelul educațional și naționalitatea.
De fapt, variabilele demografice sunt date importante ale populației care pot fi utilizate pentru a crea profiluri de consumatori. Aceste variabile sunt utilizate pe scară largă în segmentarea pieței, deoarece sunt atât de ușor de măsurat. În plus, acestea sunt legate de cerere, care este un aspect foarte important pentru orice companie.
Prin urmare, variabilele demografice sunt cele mai frecvent utilizate în procesul de segmentare a pieței. Deoarece acestea sunt cele mai ușoare variabile de identificat și măsurat.
Variabile demografice utilizate în segmentare
Variabilele cele mai utilizate în segmentarea demografică sunt:
1. Vârsta
Desigur, vârsta permite divizarea pieței în segmente care au interese, dorințe și nevoi similare. Vârsta ne permite să împărțim piața în grupuri pe care le putem clasifica drept copii, adolescenți, tineri, adulți și adulți mai în vârstă.
Într-adevăr, vârsta este decisivă în a ști să direcționeze produsele și tipul de publicitate care trebuie utilizat. De exemplu, dacă populația în vârstă predomină, ar trebui oferite produse precum medicamente, suplimente nutritive, scutece pentru adulți, printre care putem menționa.
Trebuie remarcat faptul că nevoile și dorințele consumatorilor se schimbă odată cu vârsta. Nevoile ludice ale unui copil determină companiile să proiecteze produse precum jucării. Dar această nevoie se schimbă pe tot parcursul ciclului de viață al oamenilor
2. Sexul
În acest caz, piața este împărțită luând ca referință sexul oamenilor. Bărbații și femeile se comportă diferit pe piață și au preferințe diferite atunci când cumpără.
Cu siguranță, există unele companii care își direcționează produsele către un grup țintă care nu face distincție între sex, cum ar fi produsele alimentare. Dar, în alte cazuri, produsele lor sunt destinate unui anumit gen. Mai ales în produse precum parfumuri, cosmetice, îmbrăcăminte, printre unele dintre cele mai importante.
3. Dimensiunea familiei
În timp ce structura și dimensiunea familiei sunt importante, de asemenea, pentru a proiecta produse și strategii de comunicare. În general, o familie numeroasă va prefera produse care să le ofere performanțe ridicate și care au un preț favorabil. Cu toate acestea, familiile mici preferă produse la prețuri mai ridicate și de înaltă calitate. Acest lucru se datorează faptului că veniturile lor sunt utilizate pentru a satisface un număr mai mic de membri.
4. Ciclul vieții de familie
Pe de altă parte, ciclul de viață al familiei se referă la o familie care trece prin diferite etape. Începe cu alăturarea cuplului, apoi cuplul cu copii. În etapele inițiale, copiii sunt bebeluși, apoi devin copii și mai târziu adolescenți.
În cele din urmă, copiii devin tineri în vârstă de căsătorie. Prin urmare, părăsesc casa părintească și familia. Și, în cele din urmă, își încheie ciclul de viață numai cu perechea de părinți. Important pentru marketing este că fiecare etapă a ciclului de viață al familiei implică alegeri diferite în ceea ce privește cantitatea de produse pe care le cumpără și cantitățile pe care le solicită. Aici oamenii pot fi clasificați ca singuri, căsătoriți fără copii, căsătoriți cu copii, divorțați, văduvi etc.
5. Nivelul veniturilor
Desigur, nivelul venitului este o altă variabilă în segmentarea demografică. Ajută companiile să dezvolte strategii de preț pentru produsele și mărcile lor. Proiectarea și gestionarea produselor și mărcilor la prețuri moderate pentru persoanele cu venituri mici. În timp ce pentru grupurile de piață cu venituri ridicate lansează produse de calitate superioară și la prețuri mai ridicate.
De asemenea, trebuie remarcat faptul că este o variabilă foarte utilă în segmentarea produselor, în special pe piețele financiare, de călătorie și auto. Unele companii preferă să vizeze segmente cu venituri mici, deoarece au o presiune mai mică din partea concurenței și clienții sunt mai loiali. Alții, la rândul lor, preferă să vizeze segmentul cu venituri ridicate, cum ar fi mărci de succes precum Gucci, Rolex și Mont Blanc.
6. Ocupația
La fel, ocupația este o variabilă utilizată pe scară largă de companii pentru a-și direcționa produsele către piață. Această variabilă demografică face posibilă direcționarea instrumentelor pentru utilizarea medicilor stomatologi, de exemplu. În mod similar, echipamente tehnologice pentru inginerii de sisteme și astfel am putea găsi mai multe cazuri.
Cu alte cuvinte, tipul de muncă pe care o desfășoară o persoană influențează comportamentul consumatorului atunci când face alegeri pe piață.
7. Nivelul educațional
Nivelul educațional al oamenilor este un aspect important în modul în care oamenii își fac alegerile de cumpărare pe piață. Motiv pentru care companiile ar trebui să aibă aceste informații pentru a le ajuta să răspundă mai bine la cerințele clienților.
În realitate, nivelul educațional reflectă gradul de cunoaștere pe care îl avem despre ceva. Oamenii consumă ceea ce știu și le place. Cu cât nivelul de educație al consumatorului este mai ridicat, cu atât au mai multe cunoștințe despre produse, motiv pentru care sunt mai pretențioși să aleagă și să consume.
8. Religie, rasă și naționalitate
Cu siguranță, religia este ansamblul credințelor și valorilor unui grup de oameni. Rasa include grupuri de oameni care posedă anumite caracteristici fenotipice legate de trăsăturile lor genetice și de mediul lor. În timp ce naționalitatea reprezintă apartenența unui grup de oameni la o națiune, acest lucru îi face să aibă drepturi și obligații politice comune.
Deci religia, rasa și naționalitatea sunt factori importanți care ar trebui luați în considerare în segmentarea demografică. Deoarece oferă date importante, astfel încât companiile să poată forma grupuri de consumatori cu anumite caracteristici omogene și particulare.
Avantajele utilizării direcționării demografice
Principalele beneficii ale utilizării sale sunt:
- Vă permite să găsiți oportunități de afaceri. Care provin din găsirea unor nevoi nesatisfăcute în grupurile din diferitele segmente de piață.
- Ajută la delimitarea mai eficientă a grupului țintă de piață. Permițând identificarea celor mai direcți concurenți.
- Facilitează adaptarea produselor și a strategiilor de marketing la fiecare segment de piață. Cu aceasta, compania își fidelizează clienții și consumatorii.
- Permite companiei să aloce resurse de marketing mai eficient și să maximizeze utilizarea acestora.
În cele din urmă, putem spune că segmentarea bazată pe variabile demografice este utilizată pe scară largă de către companii. Deoarece este o modalitate ușoară de a vă grupa consumatorii, luând ca referință date importante despre populație, cum ar fi vârsta, sexul, mărimea și ciclul de viață al familiei, nivelul veniturilor, rasa, ocupația, nivelul educațional și naționalitatea. Variabile care sunt foarte ușor de măsurat pentru a estima dimensiunea pieței și pentru a putea adapta produsele și strategiile care permit atingerea eficientă a fiecărui grup țintă.
