Tipurile de canale de distribuție reprezintă mijloacele pe care fiecare companie le alege să aducă bunurile și serviciile pe care le produce mai aproape de consumatorii săi finali.
În primul rând, ne vom aminti că canalele de distribuție sunt mijloacele pe care orice companie le folosește pentru a-și aduce produsele către consumatorul său final. Fără îndoială, obiectivul este să ne asigurăm că produsele ajung la momentul potrivit, în cantitățile necesare și la cele mai convenabile prețuri pentru toată lumea.
Principalele tipuri de canale de distribuție pe care o companie le poate alege sunt:
1. Canal de distribuție directă
Mai presus de toate, companiile folosesc un canal de distribuție directă atunci când decid să-și aducă produsele către consumatorul final fără a utiliza intermediari.
Într-adevăr, întrucât nu există intermediari, compania trebuie să îndeplinească toate sarcinile de marketing, depozitare, transport și marketing ale produselor sale. Cu toate acestea, companiile care vând servicii trebuie să utilizeze în mod necesar canalul de distribuție directă.
Acest proces poate avea loc în două moduri:
În formă fizică
Pe de o parte, forma fizică apare atunci când agenții de vânzări ai companiei sunt responsabili de aducerea produselor comercializate în mâinile clienților lor.
Am putea pune, de asemenea, ca exemplu, cazul unei companii care își produce propriile haine și are propriile magazine pentru a le comercializa. La fel ca și compania Inditex care își produce îmbrăcămintea și o vinde în propriile magazine precum Zara și Pull & Bear.
În formă digitală și prin alte mijloace
În timp ce forma digitală și prin alte mijloace, apare atunci când compania folosește diverse forme, cum ar fi mass-media digitală, televiziune și cataloage, pentru a-și contacta direct clienții și a realiza vânzări.
În consecință, un exemplu al acestui tip de distribuție de succes poate fi cazul Dell, care își produce computerele și le comercializează prin internet. Poate fi, de asemenea, orice companie care are un site web și prin intermediul acestuia își vinde produsele direct consumatorului final.
2. Canal de distribuție indirect
Cu siguranță, canalul indirect de distribuție implică faptul că compania își vinde și comercializează produsele prin intermediari. Intermediarii pot fi angrosiști sau comercianți cu amănuntul care devin punctul de relație dintre compania producătoare cu clienții și consumatorii săi.
Canalele de distribuție indirecte pot fi din trei clase:
Canalele scurte
De fapt, un canal de distribuție scurt este format din trei niveluri. Începe cu compania producătoare, urmează retailerul și se termină cu consumatorul final. De obicei companiile auto precum Toyota folosesc acest tip de canal indirect într-un mod scurt.
Canalele lungi
Cu toate acestea, un canal de distribuție este considerat lung atunci când este format din cel puțin patru niveluri. Începe cu compania producătoare, este urmată de un distribuitor angro, continuă cu distribuitorul cu amănuntul și se încheie cu consumatorul final.
Ca exemplu de utilizare a unor canale de distribuție indirecte lungi, putem menționa cazul Coca Cola și majoritatea companiilor care produc băuturi carbogazoase.
Canalele duale
Pe de altă parte, în canalele de distribuție duble, în afară de participarea angrosistilor și a comercianților cu amănuntul, este necesară prezența unui agent. Agentul se caracterizează prin a deveni un distribuitor exclusiv al unui anumit tip de bun și serviciu. Prin urmare, prezența unui agent este caracteristică tipurilor de afaceri care sunt operate prin francize.
De exemplu, companii de restaurante precum Pizza Hut, KFC și McDonals operează acest tip de distribuție pe două canale.
În concluzie, se poate spune că fiecare companie trebuie să aleagă cel mai potrivit tip de canal de distribuție pentru a funcționa mai eficient. Pentru a face acest lucru, trebuie să luați în considerare câteva puncte importante, cum ar fi costurile, sectorul industrial în care concurați, tipul de piață pe care îl vizați și strategia de afaceri pe care o aplicați. Ceea ce este clar este că controlul asupra produsului și comercializarea acestuia este foarte diferit în fiecare tip de canal pe care compania decide să îl aleagă.