Pâlnia de vânzare, pâlnia de conversie sau pâlnia de vânzare se referă la pașii sau etapele pe care trebuie să le parcurgă un utilizator pe un site web pentru a atinge un obiectiv definit anterior de persoana responsabilă pentru pagină.
Înregistrarea pe bloguri, efectuarea unei achiziții dacă aveți un magazin online, descărcarea unei cărți electronice gratuite, sunt câteva exemple în dezvoltarea canalelor de vânzare.
Dezvoltarea canalelor este un instrument puternic de marketing digital pentru a atrage mai mulți utilizatori, a evalua procesul și a corecta erorile, dacă există, și a îmbunătăți vânzările de afaceri.
De ce să folosiți pâlnii de vânzare?
Există mai multe motive, dar principalele motive pentru utilizarea canalelor de vânzare sunt următoarele:
- Automatizarea procesului vă va ajuta să atrageți mai mulți clienți în mai puțin timp.
- Lansarea pilotului automat pe un site web vă permite să efectuați alte sarcini în timp ce pagina în sine generează conversii.
- Comunicarea finală va fi cu utilizatorii care sunt cu adevărat interesați de serviciile oferite.
- Favorizează includerea de oferte și reduceri de produse.
- Indică acele greșeli care au fost făcute în procesul de creare a pâlniei și posibilitatea îmbunătățirii acestora.
Exemple de pâlnie de vânzări
Un exemplu de realizare a unei pâlnii de conversie ar fi crearea și automatizarea e-mailurilor pe o platformă de marketing prin e-mail.
Aceste e-mailuri vor fi activate atunci când utilizatorul se înregistrează pe pagina companiei.
De exemplu, dacă doriți să vindeți un curs, puteți pregăti un magnet pentru a atrage utilizatori și a vă înregistra pe web.
Odată înregistrați, pot descărca acest cadou gratuit și, în plus, vor începe să primească o serie de e-mailuri definite anterior, în care oferta sau reducerea a fost indicată în cele din urmă.
În mod ideal, în aceste cazuri este faptul că, dacă un utilizator se înregistrează și primește cadoul care a fost pregătit pe web, o doză de utilitate poate fi furnizată înainte de bombardamentul comercial. Dezvoltarea acestui proces este importantă, deoarece nu se referă doar la partea tehnică a platformei, ci și la crearea conținutului adecvat prin tehnici precum copywriting.
Un alt exemplu al acestui tip de pâlnie de vânzare ar fi faptul de a avea un magazin online și procesul de cumpărare a unui produs.
În primul rând, ar fi necesar să se distingă pașii care ar fi: intrarea pe web, vizitarea aterizării determinate, adăugarea produsului în coșul de cumpărături și în final plata și realizarea obiectului.
