Strategie defensivă - Ce este, definiție și concept

O strategie defensivă este o strategie pe care o companie o folosește pentru a se apăra de atacul companiilor concurente.

Într-adevăr, dacă considerăm că concurența este inevitabilă, compania trebuie să implementeze strategii care să ajute la protejarea și conservarea piețelor sale. Aceasta include clienții, furnizorii și activele dvs. atunci când este atacat de un concurent.

În plus, o strategie defensivă ajută, de asemenea, ca efectul care poate fi cauzat de atacul competiției să fie mai puțin riscant. Cu alte cuvinte, riscul impactului pe care îl poate provoca este minimizat.

Tipuri de strategii defensive

O companie care își menține cota de piață și clienții săi pot aplica următoarele tipuri de strategii defensive:

1. Riscul partajat

Mai presus de toate, atunci când o companie este atacată de un concurent foarte mare și puternic, va căuta să facă alianțe strategice cu alte companii. Acest lucru vă ajută să profitați de avantajele și punctele forte competitive ale fiecăruia. În acest fel devine un rival mai dificil de înfrânt, alianțele pot fi temporare sau permanente, în funcție de situația concurențială a pieței.

2. Dezinvestirea

Pe de altă parte, dezinvestirea constă în vânzarea unei părți a companiei sau încetarea desfășurării anumitor activități în cadrul organizației care ar putea fi neprofitabile. Obiectivul dezinvestirii este ca firma să dispună de mai multe resurse.

În realitate, ceea ce se caută este ca aceste resurse să fie utilizate în zona sau domeniile de afaceri în care compania are un avantaj competitiv superior și, astfel, poate face față mai bine atacului concurenților. Dezinvestirea poate ajuta o companie să se restructureze și astfel să relanseze pe piață cu o forță mai mare.

3. Contracție

În același mod, contracția apare atunci când o companie se regrupează sau se reorganizează cu scopul fundamental de a reduce costurile și cheltuielile, mai ales dacă pierde cota de vânzări din cauza atacului concurentului. Acest lucru, deoarece dacă va reuși să-și reducă costurile, va avea un impact mai puțin negativ asupra profiturilor companiei.

La fel, regruparea poate ajuta compania să își concentreze eforturile pe domeniile de activitate în care are cel mai mare avantaj și oportunitate de a câștiga.

4. Lichidare

În cele din urmă, lichidarea este cea mai drastică strategie, deoarece apare atunci când compania începe să vândă părți din structura sau organizația sa. Această strategie se aplică numai atunci când ne dăm seama că, chiar dacă deja au fost aplicate strategii de dezinvestire și contracție; compania nu a reușit să atingă obiectivele propuse.

Cu alte cuvinte, lichidarea duce la închiderea totală a companiei, dar dacă se alege această opțiune, se întâmplă deoarece, dacă aceasta continuă să funcționeze în aceste condiții, nivelul pierderilor ar fi chiar mai mare.

În cele din urmă, putem spune că fiecare companie trebuie să facă față concurenților, unele sunt slabe și altele foarte puternice, astfel încât este necesar să recurgem la strategii defensive pentru a-și menține cota de piață, a-și păstra clienții și a menține un nivel de câștiguri adecvat.

Strategiile defensive ale unei companii caută să se confrunte cu concurenții și să îi blocheze pentru a-i împiedica să ia partea de piață pe care o deține.