Costul pe achiziție (CPA) este costul publicitar plătit pentru o vânzare realizată. Astfel, plătiți doar pentru fiecare acțiune convertită a unui utilizator, care în acest caz este deja considerată client pentru companie.
Este unul dintre preferatele agenților de publicitate, deoarece aceștia trebuie să plătească doar dacă au obținut cu adevărat un nou utilizator.
Acest model este cel mai utilizat în comerțul electronic. Motivul pentru aceasta este că, cu costul pe achiziție, este posibil să se măsoare ușor și rapid numărul de tranzacții care sunt efectuate datorită publicității online.
O campanie de marketing digital vizează o vânzare sau o conversie. Prin urmare, această metodă prin achiziție este modelul ideal pentru a determina rentabilitatea investiției (ROI) a oricărei campanii.
În acest caz, este ușor să știți nu doar ce a costat desfășurarea campaniei, ci și numărul de vânzări realizate. O simplă divizare va marca dacă a existat sau nu succes, este cel mai clar mod de a decide dacă plățile efectuate au fost eficiente și dacă acest lucru va face posibilă recuperarea sumei care a fost investită anterior în campanie.
Importanța ciclului de viață al clienților în CPA
În această metodă, ciclul de viață al clientului este foarte important pentru o evaluare eficientă a campaniei.
Se vor obține date corecte atunci când se ia în considerare costul achiziționării unui client și achizițiile pe care acesta le va efectua de-a lungul vieții sale ca utilizator al companiei pe care o urmează, cu care are această tranzacție comercială.
Vânzarea este considerată conversia finală și coincide cu sfârșitul canalului de conversie. Nu este posibil să se stabilească un acord ulterior, deoarece rămâne doar cumpărarea repetată.
Dezavantaje ale costului pe achiziție (CPA)
Iată câteva dezavantaje ale CPA:
- Pentru o campanie de branding nu este cel mai potrivit model, este de preferat CPM.
- Este recomandat numai companiilor consacrate.
Avantajele costului pe achiziție (CPA)
Printre cele mai importante avantaje se numără următoarele:
- Asigură rentabilitatea (rentabilitatea investiției sau rentabilitatea investiției).
- Este ideal pentru trafic sau campanii de conversie.