Cârligul comercial este o strategie de marketing care constă în promovarea unui produs cu unități limitate la un preț foarte competitiv. Scopul acestei strategii este de a converti un număr mai mare de clienți potențiali. Spațiere la sfârșit
Cârligul comercial este o acțiune care folosește o promoție foarte agresivă și competitivă pentru a converti un număr mai mare de potențiali clienți în clienți. Este folosit frecvent și îl putem găsi în reclame de televiziune, de exemplu.
Această strategie de marketing se caracterizează prin crearea unei promoții izbitoare cu un număr redus de unități supuse acesteia. Clienții potențiali vor fi încurajați să meargă la un magazin, fizic sau online, pentru a achiziționa produsele promovate.
În acest sens, deoarece sunt unități mici, majoritatea clienților nu vor putea achiziționa produsul pentru care au venit la magazin. Odată ce consumatorul este în magazin, vânzătorului i se oferă posibilitatea de a satisface nevoile acelui consumator. Aceasta înseamnă că va fi mai ușor să convertească acel client potențial decât dacă o astfel de promoție nu ar fi fost creată și nu le-ar fi atras atenția.
Exemplu de cârlig comercial
Strategia comercială a cârligului este frecvent utilizată în sectorul auto. Putem găsi o multitudine de reclame pentru vehicule noi la prețuri mici și foarte competitive. Cu toate acestea, obținerea unei unități la acel preț devine adesea o sarcină complexă. Acest lucru se datorează faptului că sunt modele cu echipamente foarte de bază sau condiții specifice de cumpărare care nu se potrivesc gustului tuturor.
În acest fel, marca auto reușește să atragă clienți potențiali către reprezentanța sa și atunci când ajung acolo sau nu pot sau este dificil să dobândească produsul care le-a cauzat interes. În această situație, este mai ușor să vindeți acelui client un model ceva mai scump sau un model similar care interesează mai mult compania.
Să presupunem că avem o companie de calculatoare. Am decis să creăm o ofertă promoțională cu o reducere de 75% la un anumit model. Unitățile care fac obiectul promoției sunt 50.
Prin urmare, acest lucru ne va ajuta să atragem un număr mai mare de clienți datorită oportunității pe care o reprezintă. Odată ce stocurile de promoții sunt epuizate, potențialii clienți care vizitează magazinul nostru vor fi dispuși să cumpere unul dintre produsele noastre în timp ce caută un computer.
În concluzie, cârligul comercial este o strategie de marketing utilizată pentru a atrage clienți potențiali prin oferte foarte atractive cu unități foarte limitate.