O reducere este o scădere a prețului unui bun sau a unui serviciu. Este un instrument utilizat în multe strategii comerciale cu scopul de a crește numărul vânzărilor unui anumit produs.
În fiecare zi, este obișnuit să găsiți oferte și promoții care includ o reducere a prețului unui anumit produs. Aceste reduceri vin sub forma unui procent, o sumă fixă de unități monetare sau cumulative, printre multe alte opțiuni.
Companiile folosesc acest instrument cu obiective total diferite, în funcție de situația companiei. Dintre acestea, putem evidenția interesul de a pune capăt stocului unui produs care urmează să fie întrerupt, de a face publicitate unui produs nou, de a atrage clienți din concurență sau de a impune piața însăși datorită comportamentului altor companii.
În ceea ce privește impozitarea pe care o menționăm, vrem să ne referim la date atât de importante precum, de exemplu, „Vinerea Neagră”. Când majoritatea companiilor din sector lansează reduceri agresive la o anumită dată și reușesc să tragă restul companiilor. Acest lucru se datorează faptului că aceștia din urmă consideră că rămân în urmă, dacă nu fac uz de această strategie comercială.
În consecință, am putea afirma că este cea mai tradițională și utilizată strategie comercială. În orice piață, putem găsi reduceri zilnice la nenumărate produse care, adăugate la aceasta, se modifică periodic.
Ratele de reducere
Iată o compilație a principalelor tipuri de reduceri pe care le putem găsi pe piață:
- Procentaj pe preț: În vânzările sau portalurile web, printre multe altele, este obișnuit să găsiți diferitele articole reduse cu un anumit procent.
- Suma economică fixă: Multe companii efectuează o reducere a unei anumite cantități de unități monetare.
- Reduceri acumulate: În sectorul online, multe aplicații sau portaluri web oferă de obicei utilizatorilor lor o reducere pentru fiecare prieten care achiziționează un anumit bun sau serviciu, permițând acumularea reducerilor obținute. În acest caz, utilizatorul care dorește să obțină reducerea acționează ca o reclamă pentru companie.
- Volum: Atunci când se achiziționează cantități mari dintr-un anumit produs, este obișnuit ca companiile să ofere o reducere pe unitate de produs sau pe factura totală.
- Plătesc în curând: Acest tip de reducere apare de obicei în tranzacțiile între companii. Atunci când companiile achiziționează produsele de care au nevoie pentru a-și conduce afacerea, furnizorii le oferă opțiunea de a plăti pentru ele în viitor. Atunci când plata se face în avans, este obișnuit să se aplice o reducere.
- Fidelitate: Majoritatea companiilor își recompensează cei mai buni clienți oferind reduceri la achizițiile lor pentru a garanta cumva că vor păstra acel client.
Acestea sunt unele dintre cele mai populare și utilizate pe scară largă rate de reducere în strategiile de afaceri ale companiilor.
Exemplu de reducere
Să presupunem că suntem proprietarii unui brand de îmbrăcăminte. Odată cu sosirea noului an, vrem să finalizăm stocul de articole de îmbrăcăminte din sezonul trecut pentru a putea include cele noi și a avea mai mult spațiu în depozitul nostru.
În plus, vom începe să comercializăm un produs nou pe care până acum nu l-am oferit clientului nostru. Începând cu anul viitor, vom include secțiunea de ochelari de soare a mărcii noastre în oferta noastră.
Pentru a face acest lucru, vom face reduceri pentru a atinge următoarele obiective:
- Finalizează stocurile de îmbrăcăminte din sezonul anterior.
- Încurajează consumul de ochelari de soare de la marca noastră.
În primul rând, vom aplica o reducere de 40% la toate acele articole de îmbrăcăminte care fac parte din sezonul anterior. În acest fel, întrucât marja noastră comercială este de 65%, vom continua să obținem profitabilitate.
Pentru a ne încuraja clienții să încerce noul nostru produs, ochelarii de soare, vom realiza următoarea strategie. Pentru achiziționarea unui articol de îmbrăcăminte de la marca noastră cu o sumă egală sau mai mare de 20 USD, vom oferi clientului o reducere de 50% la noii ochelari de soare.
În concluzie, reducerea este reducerea prețului unui bun sau serviciu pentru a încuraja consumul acestuia. Ele sunt, de asemenea, acordate în numeroase ocazii ca recompensă pentru achiziții mari sau plăți prompte, deoarece este interesant pentru compania vânzătoare.
