Segmentarea prețurilor este tipul de segmentare care constă în împărțirea pieței în funcție de prețul pe care consumatorul este dispus să îl plătească pentru un produs.
Fără îndoială, prețul este o variabilă care nu este doar definită de companie, ci și de consumator. Un produs merită ceea ce cumpărătorul este dispus să plătească. Dar, întrucât valoarea este subiectivă, fiecare client este dispus să plătească un preț diferit pentru același produs. Din acest motiv, este necesară segmentarea în funcție de preț.
Desigur, o companie își stabilește prețurile pe baza costurilor de producție, a sensibilității cererii și a prețului concurenței. Cu toate acestea, nu puteți stabili un singur preț de vânzare, deoarece va exista un grup de piață care îl va considera ieftin și un alt grup îl va considera scump.
Într-adevăr, o companie poate vinde un produs la prețuri diferite. Aceasta, nu pentru că are costuri diferite, ci pentru că are grupuri diferite de consumatori. Fiecare grup sau segment este dispus să plătească un preț diferit.
Tipuri de direcționare în funcție de preț
Principalele tipuri de segmentare bazate pe preț sunt:
1. După tipul de consumator
În primul rând, se poate aplica un preț diferit în funcție de profilul sau comportamentul consumatorului. De asemenea, datorită puterii sale de cumpărare. Din acest motiv, este necesar să cunoașteți clientul pentru a-l înțelege mai bine. În același mod, trebuie să știi părerea pe care o ai despre produs
Desigur, fiecare segment va fi dispus să plătească un preț ridicat sau mic pentru același produs sau serviciu. De exemplu, o persoană care călătorește pe o companie aeriană pentru afaceri și o altă călătorie în vacanță. Călătorului de afaceri nu-i deranjează să plătească un preț ridicat. Acum, cei care călătoresc în vacanță se așteaptă la reduceri de preț.
2. După locul de cumpărare
În al doilea rând, direcționarea în funcție de locul de cumpărare se referă la persoanele care locuiesc într-un alt loc decât cel în care este fabricat produsul. Mai presus de toate, dacă vorbim despre piața internațională, oamenii sunt dispuși să plătească un cost suplimentar pentru transportul care trebuie făcut. Se numește prețul diferențierii geografice. Ar putea fi cazul unui dentist care are nevoie de echipamente specializate pentru a-și furniza serviciile.
3. În momentul cumpărării
În al treilea rând, prețul diferit pentru fiecare segment se aplică atunci când același produs sau serviciu este solicitat de cumpărători diferiți în momente diferite. De exemplu, o persoană care merge la film la sfârșit de săptămână când cererea este foarte mare. În timp ce, alte persoane preferă să meargă în timpul săptămânii, când cererea este scăzută și prețul poate fi mai mic.
4. Pentru cantitatea achiziționată
În al patrulea rând, în segmentarea în funcție de cantitatea achiziționată, se percepe un preț diferit în funcție de cantitatea achiziționată. În acest caz găsim:
- Reduceri de volum: Se aplică consumatorilor care sunt foarte sensibili la preț. Reducerea se face pe baza achiziției totale efectuate de un client obișnuit în perioadele lunare sau anuale. Nu se aplică pentru o anumită sumă la un moment dat.
- Reduceri pentru comenzi: Este atunci când se acordă o reducere atunci când consumatorul plasează o comandă importantă într-un anumit timp. Cu cât este mai mare cantitatea comenzii, cu atât prețul este mai mic.
- Reducere pentru etape: Apare atunci când consumatorul individual este încurajat să cumpere mai multe produse. Dar, cumpărând produsul într-o singură unitate, nu există o reducere a prețului, deci este mai scump.
- Preț dublu: Apare atunci când se plătesc două taxe separate atunci când se consumă un singur produs. În acest caz, prețul perceput este diferit dacă plata se face în numerar sau cu cardul de credit.
5. Pe pachete de produse
În al cincilea rând, segmentarea pe pachete de produse stabilește prețuri diferite atunci când consumatorul cumpără pachete opționale sau pachete cu valoare adăugată.
- Prin pachet opțional: Destinat grupurilor de consumatori care preferă să cumpere un pachet de produse la un preț mai mic. Prețul este mai mare dacă produsul este achiziționat separat.
- Pachete cu valoare adăugată: Constă în acordarea unei valori suplimentare cumpărătorilor care sunt mai puțin sensibili la preț.
6. Prin legături și contoare
În cele din urmă, această formă de segmentare se face cu scopul ca clientul să cumpere ceva care este legat de un alt produs sau serviciu. De exemplu, cumpărarea unei mașini care include asigurarea împotriva accidentelor.
În cele din urmă, se poate spune că segmentarea prețurilor poate fi o strategie foarte eficientă dacă există suficiente informații pentru a înțelege mai bine caracteristicile clienților. Mai presus de toate, trebuie considerat că fiecare persoană dă o valoare diferită fiecărui produs, că fiecare segment are o putere de cumpărare diferită și, prin urmare, un nivel diferit de cerere.
Este important să se ia în considerare faptul că costurile efectuării segmentării prețurilor nu sunt mai mari decât venitul obținut. Dar, cel mai important lucru este că prețurile segmentate oferă diferențe reale în valoarea pe care o percepe consumatorul.