Pătrunderea pe piață este un set de strategii de afaceri pe care companiile le utilizează pentru a-și crește cota de piață pentru un produs sau o linie de produse.
În esență, este o strategie de creștere care urmărește creșterea vânzărilor de produse actuale în segmentele actuale pe care le are o companie. Toate acestea, fără a modifica produsul.
Pătrunderea pe piață are, fără îndoială, succes în extinderea cotei de piață prin combinarea unei serii de tactici adaptate condițiilor de piață favorabile companiei. Activitatea de marketing constă în extinderea produselor și mărcilor dvs. actuale pe piață, fără a fi nevoie să introduceți produse noi, făcând piața mai interesată de companie și de produsele pe care le vinde.
În plus, aplicarea acestei strategii permite nu numai creșterea vânzărilor, ci și câștigarea unui număr bun de consumatori care cumpără produse sau mărci competitive. Scopul este de a câștiga o cotă mai mare din cota de piață într-un mod inteligent. Aceasta, luând în considerare caracteristicile produsului și așteptările pe care le are consumatorul.
În ce circumstanțe este potrivit să se utilizeze o strategie de penetrare?
Desigur, este adecvat să se utilizeze strategii de penetrare atunci când compania nu a exploatat pe deplin beneficiile produselor pe care le vinde sau pentru că nu a exploatat pe deplin oportunitățile de pe piața pe care o servește.
Strategii utilizate pentru a atinge penetrarea pieței
Printre principalele strategii de risc redus utilizate în penetrarea pieței găsim:
1. Că clienții actuali cumpără mai multe produse
În primul rând, prin această strategie, compania realizează o creștere, reușind să crească vânzările de produse existente către clienți în segmentele pe care le servește în prezent. Este una dintre strategiile cele mai utilizate pentru a realiza creșterea companiei, deoarece implică un risc mai mic, mai ales atunci când compania este bine poziționată pe piață.
Într-adevăr, pentru ca aplicația sa să fie eficientă, trebuie utilizate campanii de comunicare și promoționale pentru a crește consumul produsului. Un exemplu al acestei strategii ar putea fi o companie care vinde o băutură carbogazoasă într-un recipient de litru. Folosind doar un recipient de doi litri și jumătate, ai putea să-i faci pe consumatorii tăi să mărească consumul de produs.
2. Atragerea clienților competitivi
În al doilea rând, compania poate atrage clienți concurenți. Această strategie de penetrare constă în oferirea de produse și servicii la prețuri mai mici decât cele oferite de concurență. Strategia funcționează foarte bine atunci când clienții sunt foarte sensibili la preț. Prin urmare, acestea sunt stimulate imediat să își crească cererea.
Cu toate acestea, problema pe care această strategie o poate genera este că concurența reacționează agresiv și apare un război al prețurilor. În acest caz, nicio companie nu câștigă. De asemenea, clienții competitivi pot fi atrași folosind stimuli promoționali importanți, realizând o creștere substanțială a vânzărilor.
3. Atragerea potențialilor clienți
În al treilea rând, puteți extinde piața prin atragerea de clienți potențiali. Această strategie urmărește să influențeze și să atragă consumatorii care încă nu cer și nu consumă produsul. Trebuie făcută o muncă puternică de comunicare de marketing, în special pentru a face publice avantajele și beneficiile produsului.
Ideea este de a prezenta produsul oamenilor care nu îl cunosc încă. De asemenea, pentru a stimula alte persoane care o cunosc, dar nu o consumă. Adică pentru a-i convinge să folosească și să consume produsul.
Cu toate acestea, pentru ca această strategie să aibă succes, trebuie utilizate acțiuni eficiente de comunicare și distribuție. În orice caz, va căuta să poziționeze produsul diferit de produsele oferite de concurență.
De exemplu, un restaurant ar putea atrage noi consumatori prin extinderea programului său de lucru. Adică, dacă competiția este deschisă până la miezul nopții, acest restaurant și-ar putea prelungi programul până la două dimineața.
În concluzie, se poate spune că strategia de penetrare a pieței poate crește vânzările și cota de piață a companiilor. Acest lucru se realizează profitând de produsele pe care compania le oferă în prezent. De asemenea, concentrându-se pe segmentele actuale pe care le servește. Tot ceea ce este necesar este să folosiți o muncă inteligentă de marketing.
