Vânzarea la credit este acea tranzacție în care cumpărătorul primește bunul sau serviciul și îl plătește amânat în viitor.
Cu alte cuvinte, vânzarea pe credit constă în achiziționarea unui produs astăzi și plata acestuia pentru o perioadă ulterioară.
Acest tip de vânzare poate fi decontat cu o singură plată la sfârșitul termenului convenit sau în rate diferite. În acest din urmă caz, ne referim la vânzările în rate, care este o formă de vânzare pe credit.
De exemplu, să ne imaginăm că Juan Pablo cumpără un telefon mobil cu 2.000 de euro. Pentru a face acest lucru, utilizați cardul de credit și aveți două opțiuni: Trimiteți totul la o singură sumă pe care trebuie să o plătiți înainte de următoarea dată de expirare a cardului dvs. sau distribuiți datoria în rate diferite în următoarele șase luni.
În acest sens, trebuie remarcat faptul că acest tip de operațiune necesită plata dobânzilor, care este cheltuiala financiară care poate fi înțeleasă ca un cost suplimentar la prețul de vânzare pentru a putea consuma astăzi și plăti mâine. Cel puțin, dacă vânzătorul stabilește un anumit tip de condiție în care dobânda este de 0%. Acest lucru este obișnuit în oferte și promoții. De exemplu, o companie de electrocasnice lansează o ofertă pentru a cumpăra un televizor și îl puteți finanța timp de 3 luni fără dobândă. Obiectivul acestuia din urmă este creșterea vânzărilor.
Vânzare la credit și risc
Un risc inerent de vânzare la credit este că cumpărătorul implicit. Acest risc poate fi asumat de același vânzător, de exemplu, atunci când o companie care este furnizor al altuia acordă clientului său 30 sau 60 de zile pentru a anula comanda livrată (credit furnizor).
Cu toate acestea, în alte situații, este un intermediar (de obicei o bancă) care poartă riscul. Acesta este cazul exemplului menționat anterior de utilizare a cardului de credit în cazul în care instituția financiară este cea care acordă un împrumut pe care clientul său trebuie să îl restituie în conformitate cu condițiile convenite anterior.
Avantajele și dezavantajele vânzării la credit
Avantajele vânzării la credit sunt următoarele:
- Permite consumatorului să cumpere astăzi și să plătească mai târziu, ceea ce conferă mai mult dinamism consumului privat și economiei.
- Din partea companiei, își poate crește veniturile realizând vânzări către cumpărători care s-ar putea să nu aibă astăzi suficienți bani pentru a cumpăra produsul sau serviciul în cauză. Cu toate acestea, o bancă sau o instituție financiară le acordă un împrumut pe care îl pot plăti în viitor.
- Din punctul de vedere al intermediarului financiar, intermediarul câștigă dobândă la împrumutul de consum.
Cu toate acestea, există și dezavantaje ale acestei metode de vânzare:
- Dezavantajul cel mai evident este riscul de credit, care este probabilitatea de neplată a cumpărătorului, care poate afecta vânzătorul sau instituția financiară.
- Consumatorii pot fi tentați să consume peste venitul lor disponibil, ceea ce la un moment dat poate duce la probleme de delincvență.
- Vânzarea pe credit permite existența consumismului, deoarece, altfel, oamenii nu ar putea achiziționa bunuri și servicii peste ceea ce este esențial, chiar dacă nivelul lor de venit nu o permite.