Termenul de internaționalizare este utilizat pentru a desemna capacitatea unei companii de a-și putea comercializa produsele sau de a se localiza într-o altă țară din lume, alta decât țara de origine.
Internaționalizarea permite accesul pe alte piețe, ceea ce permite creșterea economică. Intensifică procesul de schimb al oricărui tip de bun între diferitele țări ale lumii.
În economia internațională există corelări și fluxuri de informații, persoane, capital și mărfuri. Prin urmare, internaționalizarea este o modalitate care permite creșterea veniturilor, prin participarea pe piața internațională, prin extinderea în alte zone geografice care pot reprezenta oportunități de afaceri excelente.
Cerințe pentru internaționalizare
Pentru a avea loc un proces de internaționalizare, sunt necesare următoarele:
- Cunoașterea pieței internaționale: Este important să cunoaștem clienții sau piața țintă către care intenționăm să ne adresăm, deoarece în fiecare țară găsim consumatori cu gusturi, preferințe, valori și putere de cumpărare diferite.
De asemenea, este important să cunoaștem concurenții cu care ne vom confrunta, să luăm în considerare riscurile și oportunitățile noastre pe acea piață specifică.
- Cunoașterea reglementărilor comerciale: Când intrăm pe o altă piață, trebuie să fim clari că fiecare țară are propriile sale reglementări legale și acestea sunt diferite de la o țară la alta. Ceea ce este cel mai interesant de știut este obstacolele și barierele din calea comerțului internațional, mai ales dacă țara aplică politici protecționiste.
- Cunoașterea partenerilor de afaceri: Internaționalizarea necesită sprijinul partenerilor comerciali sau al distribuitorilor, care ne facilitează intrarea pe diferite piețe. Din acest motiv, este de asemenea necesar să avem informații fiabile despre potențialii noștri parteneri sau distribuitori.
- Cunoașterea personalului calificat: În acest proces aveți nevoie de sfaturile unor persoane specializate în diferite domenii precum aspectele juridice, comerciale, de marketing și financiare ale țării în care doriți să intrați. Trebuie să investigăm dacă avem aceste tipuri de oameni care ne pot ajuta în munca noastră.
Tipuri de companii care devin internaționale
Companiile care intră și participă pe piața internațională pot fi clasificate după cum urmează
- Exportator: Este compania care oferă și își vinde bunurile și serviciile pe piața externă, veniturile sale sunt obținute cu monedele pe care le plătește la cumpărarea produselor.
Companiile beneficiază de exporturi, deoarece își sporesc veniturile nu depinzând doar de piața lor națională, marca și produsul lor devin cunoscute la nivel internațional și sunt mai bine poziționate pe piață.
- Transnațional: Sunt companii mari care au o companie mamă în țara lor de origine și apoi extind sucursale în alte țări ale lumii, pentru a-și produce și comercializa bunurile și serviciile. Datorită dimensiunilor lor mari, acestea sunt companii care au o mare influență asupra comerțului internațional, datorită utilizării avansate a tehnologiei pe care o folosesc în operațiunile lor de producție și marketing.
Transnaționalele încearcă să localizeze în țările care le oferă cele mai bune randamente, prin achiziționarea de intrări sau forță de muncă ieftină. De asemenea, se poate întâmpla ca piața în care sunt situate să fie o piață mare sau cu o putere de cumpărare ridicată, ceea ce asigură un nivel ridicat de cerere.
- Global: Compania globală consideră piața mondială ca pe o piață unică, având posibilitatea de a intra și de a acționa în orice țară din lume. Deși au o unitate de luare a deciziilor pentru a elabora strategii globale, bunurile și serviciile pe care le produc sunt adaptate fiecărei piețe, în funcție de nevoile și așteptările fiecărui consumator local. Produsele sale sunt diferite pe fiecare piață.
- Multinațional: Este compania care are active sau facilități în una sau mai multe alte țări din lume, altele decât cele ale pieței sale naționale. În general, aceștia au procese de producție și personal în toate țările în care își desfășoară activitatea, dar strategia și acțiunea globală de afaceri sunt coordonate de la un sediu central. O astfel de companie este Nestlé.
Această situație face ca produsele lor să fie foarte similare sau identice, indiferent de țara în care sunt produse sau vândute.
Avantajele și dezavantajele internaționalizării
Companiile care se internaționalizează obțin următoarele avantaje.
- Competitivitate crescută: Concurența internațională face companiile să își extindă capacitatea productivă și să dobândească mai multe informații pentru a atinge niveluri mai bune de productivitate și volume de vânzări
- Creștere mai mare: Prin direcționarea și concentrarea pe piețe mai mari, aceasta face companiile să crească și să își crească nivelul de producție, pentru a satisface cererea acelor noi piețe. Intrând pe mai multe piețe, potențialul său de creștere este mai mare.
- Consolidați-vă produsele și mărcile: Internaționalizarea permite produselor și mărcilor sale să se bucure de o prezență mai mare pe piața mondială. Produsele sale sunt mai de încredere pentru clienți.
- Costuri mai mici: Prin producția pentru piețe mai mari, utilizarea principiului economiei de scară este optimizată, cu un volum mai mare de producție, costurile sunt reduse.
Acum, putem găsi și dezavantaje:
- Nu este un proces ușor: Este nevoie de o mulțime de cunoștințe și informații pentru a se concentra în mod corespunzător pe fiecare piață, care are caracteristici foarte specifice în preferințele juridice, culturale și ale consumatorilor.
- Diferențele fiecărei țări: Fiecare țară are o situație economică, socială și politică diferită, ceea ce poate pune în pericol succesul companiei.
În cele din urmă, putem spune că o lume globalizată este aproape o cerință pe care companiile o internaționalizează. Internaționalizarea este considerată o strategie de afaceri care permite extinderea afacerii dvs. dincolo de piața locală. În general, companiile care se internaționalizează devin mai competitive și cresc mai mult; produsele și mărcile sale sunt mai de încredere pentru consumator.