O ajustare a prețului este o modificare a nivelurilor de preț pe care o întreprinde o companie care oferă produse pe piață. Poate fi condiționat de motive inflaționiste sau de decizii strategice.
Prin intermediul unei ajustări de preț, o companie comercială poate utiliza prețul ca instrument de semnalizare sau de influență a solicitanților de produse.
Într-un mediu liber de piață și comerț, companiile au capacitatea de a ajusta prețurile produselor lor în funcție de diferite criterii.
Prin schimbarea prețului, noii consumatori pot fi atrași de aceștia, fie prin faptul că sunt mai mici, fie prin stabilirea unei situații de lipsă sau distincție, de exemplu.
Ajustarea contabilăCauzele unei ajustări de preț
Deși pot exista multe motive pentru care companiile modifică prețurile bunurilor și serviciilor pe care le oferă publicului, majoritatea ajustărilor sunt cauzate de creșterea costurilor de producție.
Însuși efectul inflației determină creșterea periodică a costului materiilor prime, al salariilor angajaților sau al costurilor cu energia. Astfel, profitul este redus, ceea ce face ca companiile să caute să își mențină ratele de rentabilitate.
Dimpotrivă, pot exista și ajustări descendente ale prețurilor. Multe dintre ele sunt o consecință a primirii de către companie a subvențiilor sau ajutoarelor pentru producție, a descoperirii de noi resurse sau a proliferării tehnologiei.
Acest tip de progres sau asumarea de noi avantaje competitive favorizează faptul că o companie își poate permite să reducă prețurile produselor sale fără teama de a suferi pierderi în profitabilitate sau viabilitatea activității sale economice.
Acestea fiind spuse, există adesea două cauze principale care motivează ajustările de preț:
- Ajustări datorate inflației.
- Ajustări datorate deciziilor strategice.
Ajustarea prețului și elasticitatea
Un aspect important este cel al elasticității cererii față de produse. Cu alte cuvinte, există anumite bunuri sau servicii care au o cerere mai inelastică. Ce înseamnă că cererea este inelastică? Înseamnă că modificările mari ale prețurilor înseamnă mici modificări ale cantității cerute.
Un exemplu în acest sens este piața tutunului sau benzinei.
Pe de altă parte, majoritatea piețelor au cereri elastice, unde prețul mărfurilor determină în mare măsură succesul lor mai mare sau mai mic. În plus, există un număr mare de concurenți.
Strategii de ajustare a prețurilor
Având în vedere circumstanțele de ajustare a prețului descrise mai sus, companiile au o mare varietate de alternative atunci când stabilesc un preț pe piața pe care își desfășoară activitatea.
Urmărind obiectivul principal de a-și maximiza profitul economic, o companie este capabilă să ia decizii strategice cu privire la preț pentru a se face mai atractivă în comparație cu concurenții săi. Cu toate acestea, puteți viza, de asemenea, să câștigați cote de piață.
Dintr-o perspectivă globală, există instrumente de piață, cum ar fi reducerile, suplimentele și compensațiile sau stabilirea prețurilor în funcție de criteriile geografice, ale populației sau ale segmentului de piață.