Matricea Mckinsey este un instrument analitic utilizat pentru a evalua atractivitatea relativă a diferitelor piețe pentru a configura un portofoliu de afaceri optim.
Matricea Mckinsey este utilizată ca ghid strategic pentru a evalua poziționarea unui produs sau serviciu pe o anumită piață și pentru a determina dacă, având în vedere condițiile concurențiale și alte variabile relevante, este convenabil să rămâneți pe piață, să investiți pentru a crește sau a abandona. .
Originea matricei Mckinsey
Mckinsey Matrix a fost creată în anii 1970 ca o versiune îmbunătățită a așa-numitei Matrix Boston Consulting Group (BCG). Creatorul său, firma internațională de consultanță Mckinsey, a dezvoltat-o inițial pentru a răspunde problemelor cu care se confruntă clientul său General Electric (GE). Această companie avea un portofoliu extins de produse, dintre care multe nu furnizau randamentele așteptate.
GE cunoștea matricea BCG, dar a necesitat un instrument analitic mai complet, care era practic și simplu în același timp.
Criterii și variabile ale matricei Mckinsey
Firma de consultanță Mckinsey a dezvoltat o matrice de decizie care ar poziționa produsele în conformitate cu două axe centrale:
- Apel pe piață pe termen lung.
- Competitivitatea sau puterea produsului sau serviciului pe piața în cauză.
Aceste două criterii generale sunt, de asemenea, constituite din analiza mai multor variabile, făcând matricea multicriterie.
Atractivitatea pieței este apoi analizată luând în considerare următoarele variabile:
- Accesibilitate.
- Rata de crestere.
- Ciclu de viață.
- Marja brută.
- Concurenți.
- Posibilități de diferențiere (altele decât prețul).
- Concentrarea pieței.
Între timp, competitivitatea este analizată cu următoarele variabile:
- Cota relativă de piață.
- Preț.
- Diferențiatori.
- Gradul de expertiză al companiei.
- Distribuție.
- Imaginea marcii.
Structura și luarea deciziilor matricei Mckinsey
Matricea McKinsey are două axe principale. Criteriul de competitivitate este situat pe axa orizontală, în timp ce atractivitatea pieței este situată pe axa verticală. Aceste două criterii sunt evaluate pe o scală cu trei note: slab, mediu și ridicat. În acest fel, matricea este împărțită în 9 celule care determină decizia care trebuie luată pe piață.
În graficul următor, vedem un exemplu de matrice Mckinsey. La origine se află celula care combină atractivitatea slabă cu competitivitatea slabă, de aceea se recomandă dezinvestirea (abandonarea).
În ultima celulă, urmând axa competitivității, găsim o situație slabă atractivă pe piață, dar competitivitate ridicată. În acest caz, este recomandat să mențineți poziția, dar să nu vă angajați în investiții mari. Este vorba despre culegerea investiției și menținerea unui profil redus.
În colțul din stânga sus al matricei găsim o combinație de atractivitate ridicată pe piață, dar competitivitate scăzută. Idealul în această situație este de a realiza o dezvoltare selectivă. Adică, investește cu prudență, caută oportunități care să fie profitabile.
În colțul din dreapta sus al matricei suntem într-o situație de atractivitate ridicată a pieței și de competitivitate ridicată. Este clar atunci că este recomandabil să executați o strategie ofensivă care să permită creșterea investițiilor.
Restul celulelor (5) corespund unor cazuri intermediare care necesită analize suplimentare, fie prin revizuirea evaluărilor, fie prin completarea cu informații suplimentare. Printre strategiile de luat în considerare se numără: regândirea, reorganizarea, dezvoltarea, ieșirea ordonată etc.
Matricea Ansoff