Perioada medie de vânzare (PMV) este perioada de timp care are loc de la momentul în care un produs este terminat și depozitat, până când are loc vânzarea.
Perioada medie de vânzare (PMV) este una dintre fazele perioadei medii de maturare (PMM). Este un indicator economic care ne permite să avem o idee despre timpul necesar vânzării unui produs de la finalizarea acestuia.
Acestea sunt informații foarte importante pentru companie. Mai presus de toate, atunci când planificați producția și resursele. Cu cât perioada medie de vânzare (PMV) este mai scurtă, cu atât va fi mai bună pentru companie. Desigur, PMV va depinde foarte mult de sectorul în care ne aflăm.
De exemplu, PMV poate fi foarte mic pentru o churrería și mai mare pentru o companie care construiește case. O churrería produce la cerere. Comandăm o ciocolată cu churros și în al doilea rând se produce, se vinde deja. Dimpotrivă, o companie care construiește case (dacă nu sunt la comandă) va construi o clădire pentru a vinde ulterior apartamente separat (după câteva zile sau luni).
Calculul perioadei medii de vânzări
Am arătat clar că perioada medie de vânzare poate varia în funcție de sector. Acesta este un lucru pe care trebuie să îl luăm în considerare atunci când interpretăm cifrele. Cu cât este mai mic, cu atât mai bine, dar idealul este să comparați PMV-ul a două companii care își desfășoară activitatea în același sector. Desigur, pentru a-l compara, este esențial să învățăm cum se calculează.
Formula pentru perioada medie de vânzare (PMV) este:
În cazul în care RPT se referă la rotația produselor finite. Care se calculează conform următoarei formule:
Dacă continuăm să dezagregăm formula, putem stabili că:
Costul vânzărilor = Ei al PT + costul anual al PT - Ef al PT
Stocuri medii = (Ei + Ef) / 2
Unde:
Ei: Stocuri inițiale
PT: Produse terminate
Ef: Stocuri finale
După cum tocmai am văzut, pentru a calcula perioada medie de vânzare (PMV), sunt necesare calcule anterioare. Formula este simplă, dar mai întâi trebuie să calculăm cifra de afaceri medie a produselor finite.
Un alt mod de a calcula perioada medie de vânzare (PMV)
Matematic, putem calcula perioada medie de vânzări cu o altă formulă. Mergeți mai departe, este de fapt același calcul. Deși pare diferit, dacă rezolvăm ecuația, rezultatul final este același:
Unde:
Costul mediu al vânzărilor = Cost of sales / 365
Pentru a arăta că rezultatul final este același, am dezvoltat formula după cum urmează:
Cum verificăm la final, formula este echivalentă cu cea inițială.
Importanța perioadei medii de vânzare (PMV)
Deși poate părea un simplu calcul contabil, importanța perioadei medii de vânzare (PMV) merge mult mai departe. Trebuie să credem că, în condiții normale, a avea produse finite în depozitul nostru este un lucru negativ. Da, este adevărat că având un anumit stoc ne permite să facem față comenzilor la un anumit moment. Cu toate acestea, cantitatea de produse finite din stoc trebuie controlată.
Atâta timp cât avem produse finite în depozitul nostru. Adică produse fabricate fără vânzare, există mai multe consecințe. Primul este că vom avea o producție limitată. Spațiul din depozitul nostru este limitat. Pe de altă parte, dacă este vorba de produse perisabile (care expiră, de exemplu, alimentele), putem pierde chiar producția respectivă. Adică, producția nu este în stare să fie vândută. În plus, din punct de vedere financiar, nu mai intrăm în bani. Bani (lichidități) de care s-ar putea să avem nevoie pentru a continua să plătim furnizori sau cheltuieli pe care trebuie să le confruntăm ca companie.
Perioada medie de colectare (PMC)
