Strategia de integrare - Ce este, definiție și concept

Strategia de integrare este utilizată de companiile care doresc să obțină un control mai mare și să își mărească puterea de negociere împotriva furnizorilor, distribuitorilor și concurenților.

În realitate, companiile găsesc o concurență din ce în ce mai intensă și în schimbare pe piață. De aceea utilizează strategii de integrare care îi ajută să consolideze produsele pe care le oferă pieței prin dobândirea controlului sau a proprietății totale a companiilor care ar putea fi furnizorii, distribuitorii sau concurenții lor.

Tipuri de integrare

Principalele tipuri de integrare sunt următoarele:

1. Integrare verticală înapoi

Pe de o parte, integrarea înapoi are loc atunci când o companie dorește să câștige controlul asupra furnizorilor sau să obțină un control total asupra acestora. Acest lucru se întâmplă deoarece fiecare companie depinde de furnizorii săi care o furnizează și furnizează materii prime pentru procesul său de producție.

Deci, această strategie asigură că procesele de producție rulează mai eficient. Pentru că veți putea obține aprovizionarea cu materii prime de o calitate excelentă, în timpii și cantitățile necesare.

Avantajele integrării înapoi

• Se asigură că costurile materiilor prime sunt mai mici, ceea ce vă permite să aveți un preț mai competitiv pe piață.
• Procesul de producție se desfășoară mai eficient, în special cu cea mai eficientă utilizare și utilizare a timpului și a proceselor.
• Sporiți specializarea și protejați calitatea produsului.

2. Integrare verticală înainte

Apoi, integrarea forward are loc atunci când o companie caută să dobândească proprietatea sau să fuzioneze cu alte companii care funcționează ca distribuitori ai săi. Această strategie este utilizată de companii pentru a profita de logistică și de beneficiile distribuției.

La fel, aceste integrări permit companiilor să își extindă canalele de distribuție și să aibă propriile puncte de vânzare. De asemenea, vă permite să vă îmbunătățiți logistica de distribuție și transport.

Avantajele integrării directe

• Compania poate oferi un serviciu post-vânzare mai bun, deoarece poate oferi un suport tehnic mai bun și poate îndeplini garanțiile.
• Vă permite să înțelegeți mai bine cum se comportă consumatorii dvs.
• Stabiliți o relație de durată cu clienții, datorită apropierii care se stabilește cu aceștia.

3. Integrare orizontală

Mai presus de toate, integrarea orizontală este utilizată atunci când companiile doresc să își extindă puterea de piață. În acest caz, dobândesc proprietatea sau fuzionează cu o altă companie care participă pe aceeași piață pe care concurează.

În consecință, în această strategie, companiile încearcă să devină acționari majoritari pentru a-și asuma controlul absolut asupra celor mai importante decizii din cadrul companiei. Toate aceste tipuri de fuziuni și achiziții permit companiilor să profite de economiile de scară datorită transferului realizat de resurse și abilități.

Avantajele integrării orizontale

• Creșteți puterea de negociere a companiei.
• Reduce impactul concurenței pe piață.
• Este posibil să aveți mai multe canale de distribuție.

În concluzie, putem afirma că strategiile de integrare permit companiilor să devină mai competitive atât pe piața națională, cât și pe cea internațională. Integrarea poate fi orizontală și verticală înapoi sau înainte. Oricare ar fi ales trebuie să răspundă obiectivelor și planului de acțiune al companiei.