A te deplasa cu avionul este mai ieftin. Intrarea pe scena companiilor aeriene low-cost sau low-cost a schimbat complet industria companiilor aeriene. Care sunt cheile succesului companiilor low cost? Pe ce se bazează acest model de afaceri de succes?
Tarifele mici ale companiilor aeriene low cost au atras interesul publicului. Aceste oferte atractive au dat peste cap transportul aerian al pasagerilor. În 2016 Ryanair a fost compania aeriană care a ales cei mai mulți pasageri din Europa.
Aceste prețuri competitive permit accesul la transportul aerian pentru tot felul de consumatori. Deși este adevărat că, deși tarifele sunt mai mici, evident, confortul și calitatea serviciului nu ating nivelul unei companii aeriene tradiționale.
Este clar că succesul companiilor low cost se bazează pe politica lor de prețuri. Cu toate acestea, pentru a putea opera cu tarife atât de ieftine, trebuie să reducă costurile. În continuare, vom dezvălui în ce aspecte acestea reduc costurile pentru a lucra cu astfel de prețuri competitive.
Aeroporturile mai departe de orașe și de orele de vârf
La fel ca companiile aeriene de prim rang, cele low-cost oferă o multitudine de destinații. Cu toate acestea, cheia este că companiile aeriene low-cost oferă transport către aeroporturi mai îndepărtate de orașe. Este cazul Ryanair, care în loc să ofere zboruri către aeroportul Londra Heathrow, mai aproape de capitala britanică, are zboruri către aeroportul Stansted, mai departe de Londra.
Prin urmare, în strategia de reducere a costurilor, aeroportul în care operează are o mare importanță. Acest lucru se explică deoarece taxele percepute de diferite aeroporturi sunt incluse în prețul final pe care consumatorul îl va plăti pentru un bilet de avion.
De asemenea, programele de zbor vor influența. În acest sens, pentru a economisi costuri, va fi esențial să funcționăm în afara orelor de vârf, în momente cu trafic mai mic și, prin urmare, cu o cerere mai mică.
Optimizarea combustibilului
Un factor deloc de neglijat este combustibilul. Încă o dată, luând în considerare cazul specific Ryanair, observăm că bugetul pentru combustibil poate reprezenta între 37% și 41% din cheltuielile sale de funcționare. Companiile low cost se caracterizează prin optimizarea consumului de combustibil, da, întotdeauna în limitele stabilite de reglementări.
Fluctuațiile prețului petrolului afectează companiile aeriene și, de asemenea, cursul de schimb, în special companiile europene, deoarece prețurile combustibililor sunt menționate în dolari SUA. Pentru aceasta, există anumite companii care semnează acorduri pentru a se proteja de fluctuațiile prețurilor la petrol, care de obicei semnează pentru o perioadă de 18 luni.
Strategia de stabilire a prețurilor și costuri suplimentare
O politică de preț scăzut combinată cu costuri suplimentare poate fi o strategie bună de atragere a clienților. Astfel, la tariful inițial al biletului, pasagerul va plăti pentru diverse servicii, cum ar fi alegerea locurilor, bagajelor suplimentare, mâncarea în avion, contractarea asigurării sau tipărirea cărții de îmbarcare. Dacă adăugăm aceste costuri la prețul inițial al biletului, vedem că costul întregii călătorii este mai apropiat de tarifele unei companii aeriene tradiționale.
Reducerea cheltuielilor de personal
Un alt capitol pe care companiile low-cost își bazează modelul de afaceri este operarea cu personal mai mic pentru a avea costuri de personal mai mici. Astfel, găsim mai puțini însoțitori de zbor și mai puțini piloți. Cu toate acestea, această politică are dezavantajele sale. În acest sens, companiile low-cost se confruntă cu o strategie de creștere, iar lipsa de personal poate fi un obstacol. Dovadă este că, în absența piloților, au existat ocazii în care numeroase zboruri au trebuit anulate.
Un singur tip de aeronavă
Utilizarea aceluiași model de avion contribuie la transformarea unei companii aeriene într-o afacere mai profitabilă. În acest fel, piloții, însoțitorii de zbor și mecanicii nu trebuie să fie instruiți pentru a opera diferite aeronave, ceea ce se traduce prin economii semnificative pentru companiile low-cost. Dimpotrivă, companiile aeriene mai tradiționale au o flotă mult mai diversificată, cu diferite tipuri de aeronave.
Preț versus comoditate
Este evident că atunci când zburăm cu o companie low cost nu vom găsi confortul unei companii aeriene tradiționale. Scaunele vor fi mult mai puțin confortabile și vom avea mai puțin spațiu. Companiile aeriene low cost sunt conștiente de faptul că pasagerii lor acordă prioritate economiilor financiare în locul confortului. Astfel, într-un avion al unei companii low cost nu vom găsi distincții de clasă, deoarece toate locurile sunt exact aceleași.
