Publicitatea programatică constă în oferirea, către fiecare utilizator / consumator, a acelor reclame adaptate gusturilor, dorințelor și nevoilor lor la momentul potrivit. Toate acestea, prin intermediul algoritmilor și noilor tehnologii.
Modul și obiceiurile de consum se schimbă și, în prezent, se bazează pe configurarea campaniilor personalizate pentru fiecare individ. Toate acestea, în loc de o singură reclamă pentru un public în masă, așa cum se făcea până acum câțiva ani.
Publicitatea programatică încearcă să ofere reclama produsului în care utilizatorul este interesat, la momentul potrivit, pentru a crește rata de conversie. Nu este vorba despre difuzarea unui singur anunț pentru cât mai mulți oameni (de exemplu, un anunț TV sau un panou publicitar), deoarece crește vizibilitatea și acoperirea, dar nu conversia. Acest lucru se datorează faptului că majoritatea nu vor fi interesați de produs. Cu toate acestea, prin segmentarea publicului în funcție de gusturile, dorințele și nevoile lor, vom afișa reclama către un public mai mic, dar care are un anumit interes pentru produs sau marcă. Acest lucru va crește raportul de conversie la cumpărare; Obiectivul urmărit de fiecare marcă.
Cu acest tip de publicitate este vorba despre atingerea „țintei perfecte”. Profilul ideal al consumatorului nu mai este căutat, ci mai degrabă în clasificarea publicului pe segmente de gust, factori sociodemografici.
A ajunge la segmentarea publicului după gusturile și nevoile sale, precum și configurarea campaniilor personalizate pentru ei, este ceea ce este cunoscut sub numele de publicitate programatică.
Acest lucru se face, în general, prin licitare în timp real (RTB). În acestea, diferiți agenți și platforme licitează pentru spații publicitare. Agenții de publicitate marchează prețul pe care sunt dispuși să-l plătească pentru fiecare impresie, pe baza profilului utilizatorului și a publicului paginii.
Publicitate programată pe care o personalizați în bloc
Utilizarea masivă a internetului permite lăsarea unei urme a fiecărui utilizator în rețea. Toate acestea, conform celor mai recente căutări, site-uri web pe care le accesați, atunci când vă conectați, de pe ce dispozitiv, din ce loc, dacă accesați prin rețelele sociale, alte linkuri sau căutare directă etc. În acest sens, prezența sa pe internet este o listă lungă de parametri, care pot fi analizați prin tehnologia bazată pe inteligența artificială aplicată afacerilor (inteligența afacerii). Pentru a face acest lucru, este utilizată capacitatea de a analiza rapid și eficient milioane de date (date mari).
De fiecare dată când sunt acceptate „cookie-uri”, acceptăm că anumiți parametri de navigare sunt înregistrați pe site-urile web unde suntem. Cu această urmă și tehnologia algoritmilor programatici, combinată cu strategiile de marketing digital SEM, putem studia tendințele consumatorilor, scopul nostru fiind de a oferi publicitate personalizată pentru fiecare utilizator. Adică, înființarea unei campanii publicitare programatice, sau cunoscută și sub denumirea de „remarketing”.
Publicitatea care apare fiecărui consumator este de obicei decisă în cadrul licitațiilor în timp real.
Acum, compania cumpără audiențe și nu suporturi. Adică, plătiți pentru a oferi un anunț unui anumit public și nu pentru a face publicitate într-un anumit loc sau canal.
Avantajele publicității programatice
Acestea sunt principalele avantaje ale publicității programatice:
- Conectați-vă cu publicul potrivit la momentul potrivit.
- Transmite un mesaj adaptat nevoilor și dorințelor consumatorului în timp real.
- Conversie sporită la vânzări. Deși există numeroase valori de analizat în timpul procesului de cumpărare, principalele pâlniei de conversie sunt următoarele:
- Nºclicks în anunț / Nºvizualizări.
- Nr. Vânzări / Nr. Clic pe anunț.
- Nr. Vânzări / Nr. Vizualizări.
Dezavantaje ale publicității programatice
Acestea sunt principalele dezavantaje ale publicității programatice:
- În multe ocazii, utilizatorii se simt hărțuiți de mărci și este enervant să vezi prea multe reclame atunci când sunt pe internet. Există sisteme de blocare a anunțurilor de acest tip pentru a preveni această intruziune.
- Prețurile pentru a licita pentru a apărea în primele poziții ale anumitor căutări sunt prea mari și, în multe cazuri, nu este profitabil pentru companie.
Exemple de publicitate programatică
Navigând pe internet găsim numeroase exemple de remarketing sau publicitate programatică.
- Dacă am căutat cărți de literatură clasică spaniolă, din acel moment, de fiecare dată când navighăm pe net, vor apărea bannere publicitare în lateral sau în partea de sus cu reclame pentru oferte pentru acest tip de carte. Acestea sunt campanii publicitare de remarketing, adică, după ce a fost afișat interesul pentru un anumit produs, acestea vă vor afișa anunțuri legate de căutarea dvs. pentru un anumit timp pentru a vă încuraja achiziția.
- Când facem o căutare pe Google și vedem cum se potrivesc cuvintele noastre cu primele linkuri care apar și acestea sunt indicate ca „reclame”, nu este întâmplător. Compania a plătit pentru a apărea în primele poziții ale acelor căutări. Cu alte cuvinte, plătiți pentru ca anunțul dvs. să apară numai persoanelor interesate de acest subiect.
- Televiziune programatică: nașterea unui nou televizor adaptat gusturilor și intereselor fiecărui utilizator și care poate fi consumat în momentul ales (Smart Tv), este o oportunitate de a implementa publicitate programatică pe televizor. Cu alte cuvinte, reclamele sunt afișate atunci când consumă TV în funcție de gusturile și nevoile lor, așa cum se întâmplă pe web, dar de data aceasta cu format TV și suport.
În acest link putem vedea și înțelege modul în care funcționează poziționarea SEM și mai multe exemple legate de acest tip de marketing.