Studiu de piață - Ce este, definiție și concept

Un studiu de piață este o inițiativă dezvoltată în cadrul strategiilor de marketing pe care companiile le realizează atunci când intenționează să studieze și să învețe despre o anumită activitate economică.

Prin studiul de piață, este analizat și observat un sector specific în care compania dorește să intre prin producția unui bun sau prin furnizarea unui serviciu.

Pentru aceasta, aveți nevoie de concluzii precise despre mediul în care doriți să vă dezvoltați și rezultatul pe care o intrare l-ar avea în acesta, având în vedere caracteristicile bunului sau serviciului în care au lucrat. Toate informațiile obținute vor presupune o prognoză a companiei, utilă atunci când planificați o investiție sau când intrați pe piață.

Observându-l, se ridică posibilitățile de succes pe care ar trebui să le opereze cu un anumit bun sau serviciu oferit.

Obiectivul studiului de piață

Principala premisă din spatele cercetării de piață este obținerea unui răspuns clar cu privire la numărul de consumatori care ar dori să obțină produsul, în ce spațiu ar fi dezvoltată afacerea, pentru cât timp și ce preț ar fi plătit pentru obținerea acestuia.

Adică, este o lucrare de studiu asupra a ceea ce se oferă, cui i se oferă și cine mai oferă ceva la fel sau similar pe acea piață (cercetare de piață și concurență). Pentru a face acest lucru, va fi important să efectuați o analiză aprofundată asupra mai multor puncte cheie:

1. Unde sunt potențialii consumatori ai produsului meu din punct de vedere geografic.
2. Care sunt caracteristicile care definesc aceste persoane (tehnic, ținta noastră). Pentru aceasta, va trebui să vă cunoaștem capacitatea financiară, gusturile …
3. Cum s-a comportat sectorul în care vrem să intrăm și ce credem că se va întâmpla în viitor. Cunoașterea prețurilor istorice sau a costurilor de producție ale concurenților poate fi o informație foarte utilă.
4. Rolul pe care l-ar juca compania în acest sector; adică dacă va fi ceva revoluționar sau doar un alt concurent.

Un alt detaliu important de luat în considerare la efectuarea unui studiu de piață este studiul canalelor de distribuție care operează în mod normal în sectorul în care doriți să intrați, precum și modul în care funcționează.

Toate aceste informații vor servi pentru a oferi companiei o idee despre mărimea investiției de care va avea nevoie pentru a-și introduce produsul pe piață, precum și pentru a ști unde și când să o facă. Nu în ultimul rând, îți vei întâlni potențialii clienți, acei oameni care ar dori inițial produsul tău.