Cererea potențială este un nivel maxim de cerere realizabil pentru un anumit produs, având în vedere o serie de condiții. Cu alte cuvinte, șansele de succes ale acestora pe o piață.
Prin intermediul unor calcule specifice este posibilă estimarea ipotetică a capacității de piață a unui bun sau serviciu dat. Prin studiul cererii potențiale este posibil să se cunoască posibila recepție a acestora.
Cel mai frecvent este că acest concept este exprimat în practică prin intermediul unităților monetare sau al cantității fizice a produsului în cauză. Cu alte cuvinte, măsoară valoarea vânzărilor sau, de asemenea, volumul vânzărilor.
Companiile caută în principal să cunoască nivelul de cerere pe care îl va avea produsul pe care intenționează să îl introducă într-un anumit sector, spațiu geografic sau piață economică.
Principala utilitate a cererii potențiale
Acest concept stabilește așa-numita limită superioară a cererii reale pentru respectivul produs pe o anumită piață.
Un alt mod de a o înțelege ar fi ca volumul maxim de vânzări pe care îl poate avea într-un anumit spațiu și timp al pieței sau valoarea sa maximă de vânzări.
Prin urmare, se înțelege că cererea potențială pe o piață este o estimare matematică care se face atunci când se dorește cunoașterea numărului de potențiali cumpărători sau consumatori care există pentru un anumit produs.
Născut din instrumente din domeniul microeconomic, analiza cererii potențiale a devenit o strategie importantă de studiu de piață și o strategie de marketing recurentă în noi produse sau companii.
Elemente care alcătuiesc cererea potențială
Există o serie de variabile necesare pentru a cunoaște cererea potențială a pieței:
- Cererea fiecărui individ, alcătuită din variabile precum prețul produsului, nivelul veniturilor acestora și preferințele consumatorilor.
- Influențează munca asupra comportamentului consumatorului de către companie, precum și satisfacerea nevoilor acestora prin atragerea concurenților.
- Situația pieței, evaluată cu instrumente precum forțele lui Porter.
Calculul cererii potențiale
Pentru estimarea numerică a cererii potențiale există o formulă:
Q = n p q
Valorile exprimate în formulă ar fi:
- Î ca cerere potențială.
- n ca număr de potențiali cumpărători sau consumatori de pe piață. De exemplu, din motive geografice sau luând în considerare preferințele consumatorilor prin sondaje sau analize de piață.
- p ca preț mediu al produsului. Se obține prin indicii de preț sau studii de piață anterioare)
- ce cantitatea de produs pe persoană pe piața menționată. Este, de asemenea, cunoscut prin sondaje sau analize de piață anterioare.
Exemplu practic de cerere potențială
Ca un exemplu simplu, putem observa cererea potențială pe piață pentru vânzarea roților vehiculelor în orașul Toledo.
Pentru o companie care dorește să-și cunoască cererea potențială pe piața menționată, formula anterioară ar putea fi aplicată cunoscând caracteristicile sale.
Presupunând că există o piață cu 5.000 de șoferi susceptibili să cumpere produsul în oraș, că prețul mediu pe roată de rezervă pentru un vehicul este de 50 de euro și că șoferii consumă de obicei 4 roți într-un an, am avea:
Q = 5.000 x 50 x 4 = 1.000.000
Apoi, pentru un concurent care dorește să intre pe această piață, există o cerere potențială pe an de 1.000.000 de euro, exprimabilă și pe măsură ce cereau 20.000 de roți. Adică, acestea sunt limitele dvs. maxime de cerere.
Toate acestea, luând în considerare datele într-un moment specific din timp. Deoarece, de exemplu, am putea lua în considerare faptul că șoferii cresc în fiecare an cu 100. Și, în consecință, estimăm cererea potențială în termen de 5 ani.