Strategia segmentului de piață este utilizată atunci când compania se concentrează pe deservirea unui grup limitat de clienți, fie în funcție de locația geografică a pieței, de tipul de client sau de segmentul de linii de produse.
În primul rând, atunci când o companie utilizează această strategie trebuie să aibă o înțelegere profundă a nevoilor acelui grup de clienți. Apoi își direcționează toate eforturile de marketing pentru a se specializa în deservirea acelui grup de piață.
Deoarece compania își concentrează toate eforturile pentru a înțelege nevoile și motivele specifice acelui grup de clienți, puteți veni cu un mix de marketing care să vă satisfacă pe deplin. Acest lucru vă permite să mențineți un nivel de profit favorabil.
La fel, obiectivul companiei atunci când aplică aceste strategii este să poată deservi acest segment mai eficient, în comparație cu alte companii care concurează pe piață. Dar o fac mai general.
Forme de concentrare
Cele mai frecvente moduri în care o companie se poate concentra pe un singur grup de piață sunt:
1. Segmentul pieței geografice
Pe de o parte, segmentul de piață geografic se realizează atunci când compania decide să deservească un grup de clienți care se află într-o anumită regiune. Această regiune poate fi un oraș, o zonă urbană sau o zonă rurală. Criteriul se bazează pe servirea și vânzarea produselor sale către un grup de clienți care sunt concentrați într-o zonă geografică bine definită.
2. Segmentul unei linii de produse
În ceea ce privește acest tip de segment, ceea ce intenționează compania este să ofere un anumit produs unui anumit grup de piață. Scopul este de a obține un nivel de vânzări care să fie menținut continuu și în creștere în grupul de piață ales.
3. Segmentați după tipul de client
În consecință, segmentul după tipul de client implică faptul că compania reușește să satisfacă nevoile clienților săi într-un mod superior în comparație cu alți concurenți care deservesc piața într-un mod general. Acest lucru permite companiei să obțină o cotă mare în segmentul selectat, dar o cotă foarte mică pe piață în general și în general.
Segmentați avantajele strategiei
Companiile care aplică o strategie de segment obțin următoarele avantaje:
1. Specializarea
Cu siguranță, compania este specializată într-un singur segment, astfel încât reușește să vă servească și să vă servească mai eficient. Prin urmare, dobândește o poziție relevantă în mediul concurențial.
2. Diferențierea
În plus, reușește să se diferențieze de concurenți, satisfăcând mai bine nevoile pieței țintă.
3. Reduceți costurile
Ca urmare, reduce costurile concentrându-se pe satisfacerea nevoilor unui segment unic de piață, motiv pentru care este o strategie care este utilizată în special de companiile care nu au capacitatea de a face față concurenților mari de pe piață. Prin urmare, se concentrează pe grupuri mici care nu sunt atractive pentru companiile mari, dar care favorizează performanța și strategia companiilor mici sau mijlocii.
4. Concentrarea eforturilor
Mai presus de toate, compania își concentrează toate eforturile pe satisfacerea nevoilor clienților din segmentul pe care îl deservește. Deci, compania optimizează și maximizează utilizarea resurselor sale și acest lucru este favorabil și economic pentru aceasta.
Segmentarea riscurilor strategiei
Riscurile cu care se poate confrunta o companie care aplică o strategie de segment sunt:
1. Prețuri necompetitive
Fără îndoială, compania are uneori prețuri de vânzare mai mari decât concurența. Această situație poate apărea deoarece compania deservește un singur segment și trebuie să se specializeze în furnizarea produselor și serviciilor pe care le oferă.
2. Scăderea sau dispariția segmentului servit
De fapt, un alt risc poate apărea dacă segmentul deservit începe să scadă și acest lucru nu mai permite menținerea nivelului de profitabilitate al companiei.
Desigur, cel mai grav caz ar fi ca segmentul să dispară complet din cauza schimbărilor care pot apărea în gusturile și preferințele consumatorilor. Dispariția segmentului ar putea apărea și din cauza evoluției mijloacelor tehnologice. Oricum ar fi cazul, compania ar fi grav afectată, ba chiar ar putea dispărea complet de pe piață.
3. Puțină flexibilitate
În același mod, aplicarea strategiilor de segment permite companiei puțină flexibilitate pentru a putea schimba produse sau segmente, deoarece această decizie poate fi extrem de dificilă și periculoasă.