O strategie de creștere este setul de acțiuni și planuri pe care o companie le proiectează pentru a-și crește cota de piață, reușind să dezvolte un avantaj stabil și unic în mediul său competitiv.
Astfel, strategia de creștere se așteaptă ca compania să își crească nivelul de creștere prin creșterea cotei sale de vânzări, a marjei sale de profit, a cotei de piață sau a extinderii companiei.
Creșterea internă și externă
Desigur, creșterea companiei poate fi realizată intern și extern.
1. Creșterea internă
Creșterea internă poate fi realizată prin aplicarea strategiilor de creștere din interiorul companiei. O companie poate crește prin creșterea și extinderea plantelor sale de producție sau a sucursalelor reprezentative, dar păstrând întotdeauna controlul expansiunii sale.
În practică, creșterea internă apare ca un proces normal în cadrul companiilor, motiv pentru care este considerat un proces natural.
Caracteristicile creșterii interne
Principalele caracteristici ale acestei forme de creștere sunt:
- Achiziția și implementarea tehnologiei moderne sunt realizate.
- Creșterea are loc treptat și acest lucru favorizează finanțarea și implementarea adecvată a proceselor.
- Maximizați procesul de comercializare și localizare a companiei.
2. Externe
Pe de altă parte, o companie poate crește extern recurgând la procese de fuziuni, achiziții și alianțe strategice, profitând de avantajele pe care aceste procese le oferă. Mai presus de toate, deoarece profitând de avantajele altor companii, costurile pot fi reduse și acest lucru favorizează performanța companiei.
În consecință, creșterea externă se realizează prin participarea financiară sau prin achiziționarea altor companii. A devenit o strategie foarte comună pe măsură ce piața devine din ce în ce mai competitivă, iar concurența devine un proces global.
Caracteristicile creșterii externe
Unele dintre cele mai importante caracteristici pe care le generează creșterea externă sunt:
- Ar putea fi singurul mod în care puteți concura împotriva companiilor care sunt foarte mari și puternice pe piață.
- Creșterea externă are loc mai repede decât creșterea internă, deoarece avantajele sunt deja dezvoltate de celelalte companii cu care este asociată.
- Investiția este mai puțin riscantă, deoarece rezultatele estimate sunt obținute de obicei
Strategii de creștere
Principalele strategii de creștere sunt:
1. Pătrunderea pe piață
Cu siguranță, obiectivul acestei strategii este creșterea cotei de piață a bunurilor și serviciilor pe care compania le oferă pieței. Acest lucru se poate realiza obținând clienții existenți să cumpere mai multe produse, câștigând clienți de la concurenți și captând potențiali clienți.
2. Dezvoltarea produsului
La fel, dezvoltarea produsului are ca scop creșterea cotelor de vânzare prin îmbunătățirea produselor oferite de companie sau prin introducerea de noi produse. Deci, această strategie necesită investiții în procesul de cercetare și dezvoltare a produselor.
3. Dezvoltarea pieței
În același mod, această strategie se bazează pe introducerea produselor pe care compania le vinde în prezent în alte zone geografice. Cu alte cuvinte, căutați să găsiți piețe noi pentru produsele existente.
4. Diversificarea
În schimb, diversificarea are loc atunci când compania se angajează în sarcina de a dezvolta produse și piețe în paralel. Compania se poate diversifica în afaceri conexe și nelegate.
În cele din urmă, putem afirma că orice companie, pentru a-și atinge obiectivele de creștere, o poate face din mediul său intern sau extern. În plus, trebuie să alegeți care strategie de creștere este cea mai potrivită în funcție de capacitatea dvs. de investiții, producție și marketing.
Strategie de afaceri