Distribuția dublă este o situație în care un producător decide să își distribuie produsele direct (folosind propriii distribuitori) și, în același timp, să angajeze distribuitori independenți (care nu au nicio relație de proprietate cu producătorul).
Distribuția dublă își trage numele din faptul că două mijloace de distribuție sunt utilizate simultan: unul deținut și unul contractat.
Este apoi un amestec al celor două opțiuni de distribuție de bază disponibile unui producător. Una este integrarea pe verticală și preluarea tuturor activităților de distribuție până la consumatorul final, iar cealaltă este externalizarea acestor activități și plata altor persoane pentru a le desfășura.
Preocupări anticoncurențiale
Deși alegerea unei distribuții duale este perfect legală, în unele cazuri ridică probleme de concurență. Într-adevăr, în distribuție dublă, producătorul concurează la două niveluri:
- La nivel de producător: Concurează cu alte companii care produc produse care sunt potențiali înlocuitori.
- La nivel de distribuție: Concurează cu distribuitori independenți în vânzarea propriilor produse.
La acest ultim nivel există riscul de a limita concurența atunci când producătorul impune restricții (de exemplu, prețuri minime sau alte condiții de vânzare) distribuitorilor săi independenți.
Analiza comportamentului
Fără a aduce atingere celor de mai sus, relația concurențială dintre distribuitori nu este pe deplin clară și a confundat adesea autoritățile de concurență. Pe de o parte, atunci când producătorul folosește numai distribuitori externi, poate impune anumite restricții fără probleme majore. Cu toate acestea, atunci când decideți să includeți propriii distribuitori, aceleași restricții pot fi clasificate ca ilegale.
Pentru a realiza o analiză consecventă, autoritățile de concurență ar trebui să analizeze stimulentele care stau la baza alegerii distribuitorului. Aici vom analiza câteva dintre principalele argumente pentru analiză:
- În general, distribuția dublă nu crește puterea de piață a unui producător. Cu alte cuvinte, nu ar fi util să putem crește prețurile și să câștigăm mai multă marjă, deoarece orice creștere a prețului la nivelul comerțului cu amănuntul ar putea face acest lucru și la nivelul producției.
- A avea proprii distribuitori ar putea crește eficiența dacă distribuitorii independenți vizează zone în care producătorul este mai dificil să ajungă acolo fără ajutor.
- Distribuitorii proprii pot ajuta la colectarea informațiilor relevante și la monitorizarea comportamentului independenților.
- Rațiunea este ca producătorul să caute ca sistemul său de distribuție să fie cât mai eficient posibil și să nu-și crească costurile.
De asemenea, este important să vedem gradul de concurență pe piața producătorului. Dacă vă confruntați cu mulți concurenți, nu veți putea crește prețurile cu o distribuție dublă. În orice caz, orice analiză competitivă a distribuției duale trebuie efectuată individual.
Canale de distributie