Piața de testare este un instrument de marketing utilizat pentru a verifica dacă există o cantitate suficientă de cerere pentru un produs nou care urmează să fie introdus pe piață.
De asemenea, se poate spune că o piață de testare este utilizată de marketing pentru a ști dacă un produs nou satisface dorințele și nevoile pieței țintă către care este direcționat.
În plus, trebuie să clarificăm că, deși un produs pare să aibă succes, acest lucru nu înseamnă neapărat că, atunci când va fi introdus pe piață, va avea la fel de succes pe cât s-ar aștepta compania.
Prin urmare, este imperativ să se efectueze un test de piață care măsoară rata de încercare sau prima achiziție, rata de răscumpărare și frecvența de cumpărare a produsului. Acest lucru se face cu scopul ca firma să fie mai sigură de deciziile pe care le ia atunci când introduce noi produse pe piață.
Testați tipurile de piață
Putem numi trei tipuri de piață de testare:
Piata de testare deschisa
Pe de o parte, pentru a efectua un test de piață deschisă, se folosește de obicei un grup mic de persoane care aparțin sau fac parte dintr-o piață reală.
Desigur, acest test se bazează pe un plan de marketing dezvoltat anterior pentru lansarea unui nou produs, pentru a obține cea mai mare probabilitate de succes și pentru a evita riscurile inutile pentru companie.
Deoarece, ceea ce se intenționează este să verifice dacă propunerea planului de marketing pentru lansarea produsului este sau nu viabilă.
Obiectivele care se așteaptă să fie atinse sunt:
- Determinați cantitativ potențialul de vânzare pentru un produs nou.
- Stabiliți posibilele probleme care pot apărea în planul de marketing implementat la lansarea produsului.
- Testați eficiența strategiilor de marketing utilizate.
Piața de testare a fost închisă
Deci, un test de piață închis se limitează la analizarea elementelor selectate ale planului de marketing, cum ar fi promoțiile, prețul de vânzare, campaniile de comunicare printre multe dintre cele care pot fi menționate.
Apoi, ceea ce se intenționează este de a determina cât de eficiente sunt fiecare dintre aspectele selectate, prin testul de piață. Grupul de persoane care face obiectul anchetei trebuie să aibă condiții omogene pentru a obține un rezultat mai bun de pe piața testelor.
În consecință, ceea ce este interesant de știut este atitudinea și comportamentul grupului de oameni investigați față de noul produs.
Piață de testare simulată
Pe de altă parte, piața de testare simulată constă în reprezentarea unei situații reale a pieței într-o formă simulată, pentru a observa modul în care consumatorii reacționează la modificările uneia sau mai multor variabile de marketing.
Mai presus de toate, acest tip de test permite obținerea de informații foarte importante, dar este realizat într-un mod ieftin și foarte rapid.
De asemenea, o piață de testare simulată poate fi creată folosind mijloace informatice și prin utilizarea computerelor pentru a obține informațiile.
Ce se măsoară pe o piață de testare?
Cele mai importante elemente care sunt măsurate sunt:
Rata de analiză
Se pare că rata de încercare este cunoscută ca măsura care cuantifică proporția persoanelor care cumpără un produs pentru prima dată, adică sunt dispuse să încerce sau să testeze utilizarea unui produs nou.
Rata de răscumpărare
Pe de altă parte, această rată determină numărul de persoane care ar fi dispuse să cumpere din nou produsul sau persoanele care ar face o răscumpărare.
Frecvența de cumpărare
În cele din urmă, aceste date măsoară cantitatea unui produs pe care grupul de piață este dispus să o cumpere și cât de des va fi răscumpărat.
Testați pașii pieței
Pașii de urmat pentru aplicarea instrumentului de piață de testare sunt următorii:
- Declarație problemă.
- Pregătirea în formă tehnică.
- Realizarea și aplicarea instrumentului.
Avantajele și dezavantajele utilizării unei piețe de testare
Printre avantaje și dezavantaje putem găsi următoarele:
Avantaj
Cele mai importante avantaje care pot fi obținute prin utilizarea unei piețe de testare sunt:
- Permite companiei să știe dacă obiectivele planului de marketing pot fi atinse.
- Reduce riscul de eșec la lansarea și introducerea de noi produse pe piață.
- Împiedică compania să piardă prestigiu și profitabilitate, prin minimizarea riscurilor la intrarea de noi produse.
Dezavantaje
Printre dezavantajele care pot fi menționate sunt următoarele:
- Poate fi dificil să selectați persoane care au caracteristici omogene sau să găsiți o zonă geografică adecvată pentru testul de piață.
- Poate fi dificil să se determine durata testului.
- Concurența ar putea cunoaște testul, denaturând și denaturând obiectivele inițiale care trebuie atinse.
În cele din urmă, putem indica faptul că ar trebui utilizat orice instrument pe care o companie îl poate folosi pentru a obține informații care evită asumarea riscurilor inutile. Deoarece în acest mod deciziile de afaceri ar fi mai bine concentrate pentru a-și atinge obiectivele de marketing; mai ales atunci când vine vorba de lansarea sau introducerea de noi produse pe piață.