Restricțiile verticale sunt acorduri sau practici concertate care definesc relația dintre două sau mai multe companii situate la niveluri diferite ale lanțului de aprovizionare (de obicei între producători și distribuitori).
Restricțiile verticale sunt stabilite în general prin contracte care specifică forma și condițiile în care părțile pot cumpăra, vinde sau revinde anumite bunuri sau servicii.
Un exemplu în acest sens este un acord între un producător de lemn și un tâmplar.
Justificare economică pentru restricții verticale
Producția sau vânzarea de bunuri și servicii necesită interacțiunea diferitelor companii: furnizori de intrări cu producătorii, distribuitori cu producători etc.
Obiectivul restricțiilor este de a obține o mai bună coordonare între companii, de a reduce costurile de tranzacție, de a garanta aprovizionarea, de a oferi servicii clienților, printre alte aspecte.
Exemple de restricții verticale
Câteva exemple de restricții verticale sunt:
- Scheme de plată: De exemplu, plăți de franciză, reduceri de loialitate, reduceri de cantități sau redevențe, printre altele.
- Fixarea prețului de revânzare: Prețul minim sau maxim, sugerat sau taxe pentru distribuitor.
- Cantitate minima: Se stabilește o cantitate minimă care trebuie cumpărată sau vândută.
- Distribuție exclusivă: Distribuitorul lucrează numai cu un singur furnizor sau marcă.
- Teritorii exclusive: Distribuitorul operează numai pe un anumit teritoriu fără alți concurenți.
- Cumpărături legate: Distribuitorul este obligat să cumpere un set de produse de la producător.
Probleme care pot fi rezolvate prin restricții verticale
Unele probleme care pot fi rezolvate cu restricții verticale sunt:
- Dublă marginalizare: Atunci când atât producătorul, cât și distribuitorul au putere de piață, ambii vor impune o marjă care va face ca prețul să fie mai mare decât cel optim. Astfel, vânzările sunt reduse prea mult din cauza prețului ridicat.
- Free rider: Unii distribuitori profită de efortul de vânzare depus de alții. Îi lasă pe alții să ofere serviciile și reduc prețurile pentru a rămâne cu clienții.
- Aversiunii față de risc: Lăsați vânzătorului sau distribuitorului orice risc de tranzacție vă poate reduce stimulentele de a participa la o piață.
Riscuri competitive ale restricțiilor verticale
Unele restricții verticale pot ridica îngrijorarea autorităților de concurență, deoarece tind să limiteze concurența. Cu toate acestea, analiza trebuie făcută de la caz la caz, deoarece, după cum am văzut, restricțiile verticale generează eficiențe care trebuie contrastate cu potențialele riscuri competitive.
Integrare verticala