Marketingul comercial este un instrument destinat să încurajeze consumatorii să consume la punctul de vânzare.
Consumatorii au o mare tendință de a cumpăra și achiziționa produse la punctul de vânzare fizic al unei mărci. Din acest motiv, este esențial să instruiți lucrătorii sau să creați un departament specific care să se ocupe de generarea acelui sentiment de nevoie în utilizator pentru a-i motiva să facă o achiziție.
Pentru acest tip de acțiune, trebuie să aveți un specialist numit manager de marketing comercial. Acest expert va fi responsabil de realizarea unui plan pentru a determina clienții să cumpere cât mai mult posibil.
Obiectivele marketingului comercial
Acestea sunt cele mai proeminente:
- Creșteți și accelerați vânzarea de produse în orice moment.
- Planificați, coordonați și organizați promoțiile necesare.
- Rotiți cu succes produsele care există în unitatea fizică pentru a le oferi o priză eficientă și pentru a îmbunătăți vânzările.
- Generați trafic, aveți grijă de brandingul mărcii și aveți grijă de merchandising.
Care este meseria unui manager de marketing comercial?
Persoana care se ocupă de desfășurarea tuturor acestor acțiuni menționate mai sus este numită manager de marketing comercial și are o pondere importantă în cadrul mărcii, deoarece munca sa este esențială pentru creșterea vânzărilor și dorința consumatorului de a cumpăra articolele unității.
Acestea sunt principalele sale funcții:
- Definiți promoții pentru servicii sau produse. O sarcină esențială care poate genera multe beneficii pentru o companie dacă aceasta este realizată eficient. Din acest motiv, este necesar să se realizeze o serie de strategii, să se definească timpul de promovare, produsele care vor fi incluse în acesta, obiectivele care urmează să fie atinse, prețurile, precum și publicitatea și lucrătorii care va colabora la lansare.în cursul acestei practici.
- Coordonează sortimentele și categoriile unității. Aceasta înseamnă să oferiți un sortiment mai mare de produse clienților pentru a îmbunătăți vânzările, astfel încât aceștia să poată alege dintr-o mare varietate și să satisfacă nevoile consumatorului. Obiectivul este reducerea costurilor și ajustarea unei oferte interesante și benefice pentru consumator și companie. Este, de asemenea, o parte importantă atunci când gestionați procesele și modalitățile de lucru cu agilitate. Toate acestea cu obiectivul urmărit de a crește vânzările în cel mai scurt timp posibil.
- Fiți conștienți de tendințele la punctele de vânzare. O sarcină esențială care are ca scop cunoașterea in situ a experienței pe care utilizatorii o simt și o trăiesc pentru a transfera aceste date și a crea știri, tendințe și acțiuni care vizează generarea dorinței de a cumpăra.
- Aveți grijă să evaluați merchandising-ul. Broșurile, degustările sau cardurile date utilizatorilor la punctul de vânzare sunt alte acțiuni pe care acest profesionist ar trebui să le facă la ordinea zilei. Toate acestea au un singur obiectiv: îmbunătățirea mărcii și diferențierea de concurență.
Care sunt sectoarele care au această strategie?
Acesta vizează în principal:
- Punctul fizic de vânzare. Acest concept include instituțiile diferitelor mărci. Așa-numiții comercianți cu amănuntul.
- Angrosisti si distribuitori. Sarcina sa este de a efectua distribuția pentru a se asigura că consumatorul are acces ușor la aceste produse oriunde.