Matricea de poziționare - Ce este, definiție și concept

Matricea de poziționare este un instrument fundamental pentru a dezvolta strategii pentru un brand.

Matricea de poziționare este unul dintre cele mai importante instrumente pentru succesul companiei atunci când vine vorba de vânzarea produsului sau serviciului său.

Orice strategie care urmărește obținerea succesului trebuie să fie furnizată cu informații pentru luarea deciziilor pe baza mai multor parametri (avantaj competitiv, gradul de atractivitate al sectorului, puterea financiară și stabilitatea mediului). În acest fel, se formează o matrice cu care compania sau compania își poate planifica obiectivul.

Cum se definește strategia unei companii

Luând în considerare această bază sau model de urmat, apar patru opțiuni care pot defini strategia care trebuie luată de companie:

• Agresiv: Scopul său este de a îmbunătăți poziția sau imaginea companiei.
• Defensivă: Menținerea statutului atins este principala sarcină.
• Conservator: Similar cu precedenta, strategia este de a păstra cota de piață dobândită profitând de atracția pe care o are compania pe piață.
• Competitiv: În ciuda dezavantajelor, această acțiune urmărește menținerea și chiar creșterea poziției sale competitive.

Departe de standardizare, matricea de poziționare oferă o analiză mai largă și mai sofisticată a pieței muncii, deoarece acoperă patru dimensiuni. Dar, dimpotrivă, oferă o viziune parțială a companiei prin evaluarea numai a solvabilității sale financiare și nu evaluează modul în care alte domenii ale companiei sunt corelate cu proiectarea strategiei sale de marketing.

Matricea BCG

O opțiune bună este să luați ca model matricea BCG. Dezvoltat de Boston Consulting Group în anii 1970, acesta propune o analiză strategică pe care compania sau marca ar trebui să o adopte pe baza a doi factori: rata de creștere a pieței și cota de piață.

Este de mare ajutor în luarea deciziilor și concentrarea asupra planului de marketing de urmat. De exemplu, ne spune în ce domenii de afaceri puteți investi și în care nu este recomandat. Matricea Mckinsey este un alt punct de referință cu privire la ce tip de strategii de marketing competitive mai adecvate ar trebui să luăm. Analizați domeniile de afaceri care au cele mai mari puncte forte pentru a investi în ele pentru a crește și a obține beneficii.

De asemenea, expune acele alte sectoare mai slabe și în care nu este recomandabil să direcționăm eforturile. În acest context, se recomandă diversificarea și prioritizarea investițiilor în diferite produse pe baza profitabilității acestora. Este o matrice foarte vizuală care ajută foarte mult compania sau compania să-și vândă produsul sau serviciul. Deschide calea